【西鳳酒招商】2015僅有一個月的時間即將過去，回顧2015展望2016,相信很多朋友都在做年終報告和年度營銷計劃，今天小編就和大家分享一下做年終報告的要點和營銷計劃的注意事項。
一份好的年度報告的出臺，離開不了以下幾點：
一、年度報告首先要總結全年的工作業績
年度報告首先要總結全年的工作業績。情況報告高手都會用一些對比、圖表、比例、趨勢等來全面表達今年與去年、這個產品與那個產品、這個活動與那個活動等等同期、同行業之類的情況!
二、你們的全年工作有哪些?
【必看】做好年終總結和明年規劃不可不知的17個要點
跟領導匯報工作時要結果和過程兼顧，報告可以從"公司領導的良好規劃與戰略、公司各部門的支持、營銷4P的良好運用、經銷商的配合等”老內容來做，但要有自己的新意，如：
在公司的規劃下，你們做了一些更細的規劃與調整;你們不但與其他部門配合得很好，還讓相關部門減輕了一些負擔;營銷4P你們不但自己用，還教經銷商如何用!
三、我們如果能夠"內外兼顧”會更好
領導喜歡的基本上都是營銷或者具體業務上的東西。如果能夠"內外兼顧”，添加內部管理方面的內容，會讓領導對你更刮目相看。
比如說，從組織設置、團隊建設、員工發展等方面來寫：離職率低、團隊運作、員工素質......
四、渠道上"沒有浪漫的事”，我們如何"大浪淘沙”?
在具體運作上，業務部門最愿意談，也希望多變的就是關于渠道的內容，如：渠道管理、經銷商運作、竄貨問題的處理、價格的應用、渠道促銷的靈活應變、渠道搶奪、終端開發與區域拓展等等。
關于這點，領導最欣賞的可能是這些：渠道結構合理性與渠道結構的調整結果;渠道客戶數的變化與開拓;渠道價格體系的合理性與渠道促銷的應用經驗;渠道下沉工作的開展……當然，這里還可加上一些對重點經銷商或客戶的分析，得出明年的可能的渠道政策方向等。
五、互聯網時代的營銷手段我們需要更多!
在一份完備的年度報告里面，總是談自己并不好。還要將與業務部門最相關的一個部門拿出來，進行一些對兩個部門都有利的分析與評估，便于兩個部門更友好的合作與配合。
六、缺點和不足，要寫的深刻
另外，在年度報告里，也要適當的“亮丑”。成績只代表過去，問題卻牽涉到未來。
最好提兩到三個現實中主要存在的問題，最好以非常誠懇的態度請大家共同來探討這些問題，最好以非常務實的計劃方案讓領導層來幫助分析、提供支持。
七、"ONEWORLD，ONEDREAM”，為明年而戰!
最后，通過對全年市場的分析，有了對明年工作的預期與把握，也下了繼續奮戰的決心，還準備了系統的計劃方案，一份比較圓滿的年度報告才算完畢。而這時，將你部門的全部人員的名單附在后面，先權且當作一份決心書，那么，這份年度報告就功德圓滿了!
做年度營銷計劃要注意的問題：
1、缺乏實效性
好的營銷計劃是“自下而上”的，是各個區域、渠道銷售計劃的總和。公司的營銷目標出來以后，應該將目標分解到各個區域或是各個渠道經理，各區域經理或是渠道經理和下面的銷售人員一起來圍繞著目標來制定本部門的銷售計劃。總公司再根據提交上來的計劃，整合出公司整體的年度營銷計劃。
這樣可以避免管理者和公司員工溝通不充分的問題，使年度營銷計劃可以順利進行，而不是變成公司高層的計劃。
2、缺乏系統性
案例：制定好了公司今年銷售額要提高30%。那么要完成銷售額提高30%的任務，是通過提高價格實現還是通過提高銷量實現?如果是提高銷量實現，需要多賣多少的產品?多賣的產品是通過深度發掘現有市場的潛力來達到，還是通過新開發銷售區域達到?如果……
解決方案：“魚刺圖”。這很容易操作，就實現列出目標，然后圍繞這個目標找出各種達成目標的方案，接下來把每個方案當作目標，找出實現他的方案，最終不斷的細化，真正使其達到可實際操作。
3、缺乏風險應對措施
市場總是在不斷的變化的，我們應該對各種突發事件作好從分的分析、預測和制定應對防范措施。
行業風險包括：政治形勢的變化、政府政策的調整、社會關注的轉變、行業變化、消費者購買偏好轉移、物資的短缺等等。
企業內風險包括：經營風險和財務風險。經營風險主要有：決策失誤、質量下降、成本上升、管理水平低下、高層人事變動等等。財務風險包括有：現金流風險、融資失敗、投資失誤、大量呆壞賬等。還有一些負面的媒體報道危機等等。
這些都構成了企業風險，在制定企業營銷計劃中，要考慮到這些問題出現的可能性。做好積極的預防和應對。
4、缺乏主次之分
【必看】做好年終總結和明年規劃不可不知的17個要點
如果想要計劃真正的做到可操作，一定對各項工作有個主次之分，清楚的界定出關鍵行動措施。所謂的“企業重組”、“過程管理”也是對關鍵的部門、關鍵的流程進行掌控和優化。
例如：對銷售主管來說，西鳳酒招商，假設他的關鍵點是銷售量的問題，針對這個問題，它可以制定出具體的提高銷售量的計劃，而這個計劃當中具體的時間安排、實際實施的負責人有是其關鍵點。那我們只要抓住具體的時間安排和負責人就可以了。
5、缺乏長期規劃性
很多企業沒有自己長期的發展計劃，10年規劃，5年規劃，他們總是會用“誰知道道時候會出現什么情況”輕易打發掉了。而成功的公司對計劃的理解是：三年戰略計劃和一年營銷計劃的分解實施。
招商電話：137-2076-7752
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952標準版
西鳳酒1952金尊20年
西鳳酒1952金獎50年
幸福52西鳳酒
52度西鳳酒1952
歡迎關注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”，掃碼加關注即免費送30元優惠卷
上一篇：
四點實戰竅門助煙酒店生意紅火【西鳳酒1952代理】
下一篇：
2015消費升級,未來白酒機遇在哪【西鳳酒1952招商】
