【西鳳酒加盟】煙酒店不好做？開發煙酒店困難重重？快來學學下面這四點吧。

　　一、為何要開發名煙名酒店？——銷量占比大

　　隨著時間的推移，白酒市場的發展瞬息萬變，“O2O”已經是現在行業人員口中頻率較高的話語，但是目前白酒市場傳統渠道的作用無可替代，產品品牌多樣化、包裝同質化競爭的加劇，白酒市場傳統渠道的主渠道也在快速轉變，酒店自帶率的提高，原有酒店“盤中盤”操作模式對市場的推進作用已經微乎其微了，煙酒店渠道已經成為現在白酒企業獲取銷量的主戰場，大部分市場煙酒店渠道占市場容量的60%以上，在商超較少的地市級以下市場更為明顯，所以轎車后備箱工程的啟動除廠家團購外，煙酒店是重中之重，好多廠家都已經意識到了，名煙名酒店在河北有些市場的重要性更為突出，因為好多名煙名酒店背后都有很多團購關系。所以啟動名煙名酒店將是運作市場的必須。

　　二、具體如何開發？——分析如下：

　　三、利潤與活動政策的多樣性是形成煙酒店推力——關鍵

　　經過了多年的運作對煙酒店網絡情況的分析，解決煙酒店問題就是解決煙酒店利潤的問題，大利潤勢必形成推力，有推力就會改變開發一部分消費者的消費習慣，從而改變口感習慣，與對此白酒品牌的認知，所以煙酒店不僅僅是承擔著市場上重要的銷量，對開發與培養新的消費群尤為重要。但是大的力度如何表現出來？能夠形成利潤而不會影響市場價格也值得思考，政策的多樣性及靈活性是實現推力的要求。

　　四、小結——團購型煙酒店是煙酒店中的重中之重

　　從經濟學角度談，影響需求變量除產品自身的質量（包裝、品質等）與價格外，還有競品價格、替代品價格、相關產品價格、預期產品價格、最后是消費者偏好。消費者偏好（度數、香型等）在需求中起著很重要的作用，也是在我們確定產品及價格后唯一能夠改變的變量，所以開發出本品消費群是市場突破的唯一可能，現在白酒市場的情況是，如果經銷商無強大的團購資源，只有在團購型名煙名酒店先重點突破，實現動銷，做出影響，然后快速形成面，市場實現全面推力，消費群會快速培養出來，最后借助廣告媒介提升品牌形象，西鳳酒官網，地面媒介做出市場旺銷氛圍提高品牌影響力，最終實現旺銷市場。

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