【西鳳酒招商】近三年來，對于白酒行業來說銷售壓力巨大，尤其對于一些區域性的小白酒企業，如何在根據地站穩腳跟，如何成功運作區域市場，如何在區域中搶占宴會市場，對于區域性小酒企業尤為重要。

　　宴會市場容量巨大，通常包括婚宴、壽宴、滿月宴、升學宴、喬遷宴、慶功宴、年會宴等等，市場規模相當可觀，但宴會市場同時存在著目標消費群體的多樣化和碎片化的狀態，操作起來也具有一定的難度。通過歸結各方面的宴會操作手法，一般來說宴會市場需要通過以下幾方面進行試探性操作。

　　1、要想做好宴會市場，必須首先深度挖掘自身產品的優勢，明確產品在宴會市場的定位

　　目前市場上的宴會用酒一般為包裝顏色喜慶，名字吉利順口的白酒品牌或者是知名度相對較高的白酒品牌。因此必須深度挖掘自身產品的利益點，提升產品價值感，形成后期傳播的主要突破口。例如今世緣一直宣傳的“緣”文化，洋河夢之藍現在主打的“夢想”文化。

　　2、深入了解消費者的消費習慣

　　目前各個區域均有自己特殊的消費習俗，了解各地的消費習俗，消費禁忌。結合當地消費習慣進行有效的消費者溝通，提升宴會消費的成功率。

　　3、根據實際情況制定營銷方案

　　目前各區域各類型的宴席消費特征均有有所不同，因此制定宴席營銷方案時需要結合市場實際情況，制定有效規范的宴席操作流程、執行政策、促銷話術、促銷方法等等。營銷方案的制定不一定具有普適性，因此必須要結合市場因地制宜進行活動各個的方案的制定。同時當前定制酒興起，可以結合實際情況提供定制服務等。

　　4、生動化布置

　　宴席的生動化布置方面必須要全方位的展開。以創造流行的效果，包含宴會現場的各類生動化，例如KT板、X展架、餐具logo、紙巾盒、橫幅等等，名煙名酒店的宴會宣傳告示牌、海報、DM等等。

　　5、媒體傳播

　　媒體傳播是拉近品牌與消費者距離的有效溝通工具，針對宴席，企業應該在宴會活動前、中、后期進行有效的媒體傳播，擴大品牌宣傳效益，使得整個媒體宣傳貫穿于活動執行的過程之中。宴會之前的電視廣告、戶外廣告效果較好，能夠有效的吸引消費者眼球，擴大影響力，活動執行過程中可以采用網絡傳播、微博傳播、報紙等等，讓消費者參與其中，品牌與消費者有效互動，活動過后集中通過電視、報紙等進行相關主題報導，進一步擴大品牌宣傳及影響消費者產生后續消費。

　　6、開辟消費渠道

　　企業開展宴會可以聯合酒店、婚姻登記處、婚紗影樓、婚車租賃、禮品店、蛋糕店等進行開展，成立“宴會聯盟經營體”進行聯合促銷，擴展新的消費渠道。

　　7、團隊執行力

　　宴席市場的開拓必須要有堅定的執行力，能夠把控宴會銷售的各個細節，要求執行團隊能夠確切落實。

　　隨著政商務消費的大道越來越窄，白酒企業必須回過頭來重新審視大眾白酒消費市場的價值。但所有的大眾宴席的市場操作均需要根據消費者的習性不斷的創新，以迎合消費者不斷提升的消費需求，同時，企業也必須有堅定的執行力來推進宴席市場的拓展。

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