【西鳳酒代理】隨著保稅區如雨后春筍一般在全國各地大大小小的城市開花，以及不少保稅區開始涉足進口葡萄酒保稅的業務。這竟對傳統渠道產生了不算小的影響——代理商、二批商甚至零售商甚至開始直接到保稅區拿貨。

　　更有一些進口商利用保稅區開設商城，直接針對終端消費者，價格可能比分銷渠道的同類產品便宜四成甚至一半。

　　葡萄酒保稅區，大家原以為是產業鏈條不可或缺的一環，卻對傳統渠道格局產生沖擊，對一些進口商的影響，也顯而易見。

　　沖擊，打破傳統分銷渠道（在某一些區域）

　　保稅區的增多與下沉，帶來的是進口商的渠道下沉，這讓曾經的縣一級銷售商、煙酒店不僅限于從區域經銷商手中拿貨。在進口葡萄酒信息不對稱、品牌化不足的當下中國市場，他們中不少開始以當地保稅區直接找進口商拿貨。

　　泉州、張家港、濰坊這類濱海的口岸建立保稅區，優勢則更加明顯。葡萄酒可以直接通過海運抵達這些區域，不需要轉關，這跟到達上海、天津、寧波等老牌口岸在距離上所造成的成本其實是一致的。盡管當地物流可能不如傳統口岸，但做當地市場則綽綽有余。

　　顯然，當地煙酒店直接到保稅區與區內進口商對接，更方便，價格也更便宜。

　　新的價格殺手？

　　筆者觀察到發現不少保稅區門口，都建立起了針對消費者的保稅區直銷終端。據記者了解，目前廣州、寧波、廈門、重慶、成都等多個城市的保稅區都建立了進口葡萄酒與進口食品的終端零售商場。雖說消費者在這些商場中購買的商品仍是清關含稅的。但由于入駐商場的都是區內保稅企業，消費者通過他們購買到的進口葡萄酒，只是“到岸價+增值稅+消費稅+進口商利潤”，同樣減少很多中間環節成本。

　　不過，一些在保稅區開店的商家在直銷的同時，同時具備分銷功能。

　　最早入駐廈門象嶼保稅區經營葡萄酒企業之一——廈門偉達酒業公司總經理薛德志就告訴筆者：保稅區直銷是雙刃劍，賣低了，分銷商有意見，怕沖擊價格體系，賣高了，對消費者缺乏吸引力。

　　但他仍然指出：“有一些小型酒商仍然敢于這樣做。保稅區直銷模式，對一些新公司而言更容易炒作，因為他們沒有傳統渠道束縛，更容易采取這種模式。對于一些直銷或者電商模式的公司也比較容易展開。”

　　薛德志分析：“廈門象嶼保稅區進口酒直銷對廈門當地葡萄酒市場有影響。在所有保稅區里，象嶼是距離市區最近的一個，而廈門市很小，市民可以很方便的到保稅區購酒。但是廈門的政策相比寧波而言，不夠寬松，市民購酒有一定限制。”

　　浙江永裕總經理謝建江介紹：“寧波保稅區直銷中心的葡萄酒，西鳳酒加盟，甚至只有傳統渠道價格的30%左右。故不少消費者會開車赴直銷中心購買葡萄酒。”

　　這些現實狀況，無疑會對廈門和寧波當地部分通過傳統渠道進貨的經銷商形成一定沖擊。

　　盡管如今全國多個省份都成立了保稅港區與綜合保稅區，其中亦有多個口岸涉及了進口葡萄酒保稅業務，有些口岸也雄心勃勃，希望將進口酒與進口食品業務做大。但由于一些口岸深處內陸，不靠大江大河甚至不靠機場鐵路，區位優勢與交通優勢并不明顯，保稅成本很高。能否大批量吸納客戶入駐并形成氣候，尚屬未知數。

　　思考，傳統進口商如何應對？

　　那么，葡萄酒保稅業務與保稅區直銷產品如雨后春筍的在全國各地開花，做全國招商的傳統葡萄酒商，又該如何應對？

　　“保稅區的出現對傳統渠道的破局，在廈門事實上5-6年前就出現了。但保稅區直銷產品，不少都有一個短板，那就是品牌化不足。”廈門豐德酒業總經理武永磊指出，所以傳統運營商首先要重視品牌的打造。

　　其次是渠道下沉，增加服務能力，的確會有許多沿海中小城市的煙酒店老板發現自家門口有保稅葡萄酒后，直接去保稅區拿貨。

　　“如果你是基于這種考慮，那我們就會讓渠道更下沉，讓業務員也深入縣級市場，經濟發達的小城市甚至深入鄉鎮市場，幫助經銷商做活動出貨。讓當地經銷商可以接觸到同樣層級的供應端，可以以高一點點的價格，甚至相仿的價格拿到品牌化運營的商品。”武永磊告訴筆者。

　　謝建江也不愿意傷害傳統渠道的價格體系，他稱：浙江永裕除了搭建平臺，讓經銷商直接與海外酒莊與酒商對接，成為進口商，而永裕進口的產品則不會進入傳統分銷渠道，只在交易中心面對終端消費者進行直銷。把產品區分開來，不去影響傳統渠道客戶的利益。

　　很顯然，再大的保稅區大戶，也希望在傳統渠道和保稅區直銷渠道獲得雙豐收。

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