【西鳳酒招商】上個星期，朋友公司參加某展會（廣州），我隨行。

　　朋友公司是做化工品的，經(jīng)營得相當不錯。

　　展會上，總會遇到一些前來展位推銷的各色銷售員，一般是行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　就我待的短短幾個小時，已經(jīng)有不低于10個銷售員來推銷過，傳媒的、原料的、檢測的、機器部件的、耗材的……，不過大多數(shù)都是派張名片，然后簡單問一兩句、聊幾句就走人，不是我們對其冷漠，而是他們的中規(guī)中矩未能讓我們有所興趣。

　　但，其中一位估計有60歲的老伯推銷員，真例外了。

　　老伯一副嚴肅樣，來到我朋友展位，工作人員前去接待，老伯深情的望了一下工作人員，然后認真地看產(chǎn)品，十幾秒后，老伯問工作人員“你們產(chǎn)品有沒使用一種叫xxx的技術(shù)？”，工作人員聽得不太明白，老伯然后拿出手機，西鳳酒官網(wǎng)，翻出照片一邊解釋“xxxxxxxxxxx”，然后朋友公司技術(shù)主管走過去協(xié)助，說“這個我們沒有xxxxxxxxxxx”。

　　霸氣而老練的老伯說“好，明白了，過來，坐下，我跟你簡單介紹一下”，技術(shù)主管被牽著走了，聽話地坐下，老伯掏出資料，好像是技術(shù)原理、參數(shù)之類的………..。

　　噼里啪啦地在聊………………..

　　此時，展位觀眾比較多，故而技術(shù)主管需要暫停與老伯交談幫忙接待，期間，一位小妹工作人員走過去老伯面前，看了下資料，照著資料上面念了一下“xxxx技術(shù)”，老伯非常認真地回“是的，這是我們公司最新的xxx技術(shù)，目前行業(yè)內(nèi)沒有幾家公司可以做到，包括xxxx”。

　　打賭小妹沒聽懂20%，此時，我對老伯更加有興趣了。

　　技術(shù)主管還在接待，小妹走后，又來了一名阿姨工作人員，問老伯“你們是做什么的啊？”，老伯就像回答小妹那樣…….。

　　好認真好尊重人！

　　不像其他一些銷售，除了愿意跟老板、經(jīng)理、采購搭話外，其他一律忽視或者不屑。

　　這老伯確實很不一樣。

　　除了上面說的認真尊重人外，其實老伯真是一位精明的銷售高手，怎么說？

　　有些狡猾的客戶，會耍點小jian計，在你向其為時1個小時非常認真細致的產(chǎn)品、項目介紹后，最后會來一句啊“我不明白”，可以重頭來一遍嗎？

　　對的，實在沒有最初的熱誠與信心，再重復(fù)一遍一次1個小時的推銷性介紹了，再者，即使硬著頭皮這樣做，誰又能保證客戶不故伎重演呢？

　　開始有些小情緒，情緒影響一切！

　　說不定因此而被客戶壓到了最低價了！

　　所以，這種情況下，除了談判應(yīng)對策略外，時時保持著認真的態(tài)度、巨強耐性是多么的重要，認真得讓客戶沒乎，耐性強得客戶沒乎。

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