【西鳳酒代理】門店該如何逆襲？
生意越難做，越需要大膽創新，不走尋常路。成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信逆襲的力量，并且愿意去探險。
人員攔截
從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。周邊、小區、樓道，只要走出去，我們的幾率也會越大。店員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點：
（1）選擇最佳站位。
店員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道，三是對應的電梯出口；四是人流量最旺的小區入口。
（2）統一攔截話術。即遇到客戶說什么。
（3）制定攔截的獎懲制度。
在沒有顧客的時候，店員不能在店內玩手機、摳手指，對于主動攔截顧客的店員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。例如，要求所有的店員在店內無客人的時候要做4件事：
第一、要收集情報，要看時間是什么時候，門口客流多不多；
第二、要緊盯著競爭對手，看他店里有沒有客人，客人在看什么產品，幾個人在看，看了多長時間，要思考這類客人如果路過我們店的時候應該怎么應對；
第三、要尾隨目標客人，如果是一家三口，在競爭對手家看了很久，很有意向，這類目標客人是一定要想辦法邀約進來，在我們家比較比較才行的；
第四、是每個人都設有攔截指標，每個店員每月要攔截30個人，沒達標的就要懲罰。
算一筆賬，如果每個店員每月攔截30個，一年就會多360個客人，十個店員就是3600個客人，如果能成交達30%，一單3000的話，僅店面動銷一項，每年業績就會多300萬元。
氛圍攔截
一個店最重要的是氣場，氣場如何而來？
熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產生聯想，最終讓顧客走近、了解你的店。
氛圍營造有3個很重要的要素：
一要搶眼，強有力的視覺效果
二要擋眼，目光所看到的地方要有展示；
三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。
氛圍營造的10種方法：
（1）地貼；
（2）吊旗；
（3）易拉寶和X展架；
（4）海報；
（5）陳列；
（6）拱門；
（7）燈箱或者LED屏幕；
（8）特殊的時候條幅；
（9）入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；
（10）門店音樂。
產品攔截
產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產品動起來活起來。
網絡、電話、短信、微信
除了店面，很多渠道可以進行拓展。例如，網絡集采（論壇、QQ、微信等）、電話邀約、短信回訪，等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。
情景模擬
當以上的工作我們都做完了，沒有事情的時候，我們是不是可以提升下自己的銷售技巧？銷售技巧是在不斷的實戰中提升的，在沒有顧客的時候，可以和自己的同事練習銷售，促銷人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔，因此對于演練者來講，技能提升會更快。
記住，只要我們抓好商品，建好團隊，抓好服務，抓好細節，樹立良好正能量的心態，學會堅持！這樣的話，生意也就會慢慢好起來。人生大智慧在于舍得，陜西西鳳酒，不舍哪有得？！成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信逆襲的力量，并且愿意去探險。
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