【西鳳酒1952報道】2012年，對酒類行業來說，是動蕩不安的一年。圍繞高檔白酒消費的“三公”禁令不斷升級，高檔白酒遭遇“寒流”。同時，高庫存等一系列問題讓整個酒類行業進入深耕調整期，行業增速將放緩，企業業績出現分化。
同時，當下白酒消費環境正在發生重大轉變，如公務消費市場在向商務消費市場引導，以群體性消費向個人喜好性消費轉變，這就對渠道提出更專業、更精細的要求。酒類企業不僅需要向各級渠道成員提出任務和要求，還要主動規劃各級成員的發展，并且為其能力提升提供相應的指導和幫助。因此，在未來，酒類企業與渠道商之間不再是管理與被管理的關系，而是目標一致的戰略合作伙伴關系，誰先構建起戰略合作伙伴關系，誰就會領先對手。
白酒調整期來臨渠道遭遇“電商沖擊波”
近年來，隨著我國經濟社會的發展，人民的消費模式也在悄然發生變化。受經濟下行、電商分流及自身盈利模式難以適應改變等因素影響，實體零售面臨著越來越嚴峻的考驗，酒類市場也不例外。據淘寶網宣布，2012年網絡成交1萬億元。電子商務無疑已經引起了傳統消費習慣的革命，相應地，電子商務也必將引導商業模式的革命，酒類的商務模式也不能免俗。
據易觀的數據顯示，酒類產品的傳統零售發展速度放緩，國內最大的酒類電商4年來銷售額大幅增長：2010年我國酒類網購交易B2C市場規模為6億，2011年為18億，2012年市場規模達到37億，每年呈100%增長，預計到2014年，網購市場規模將達到驚人的130億。由此可見，電商渠道的重要性也日益凸顯。
2012年11月11日，酒類電商創下2億元的銷售額，其中，酒仙網突破6000萬元大關，與去年同期相比，實現了近六倍的增長，這一增速讓傳統渠道望塵莫及。2011年酒仙網第一次參與天貓“雙十一”時，就創下了日成交1000多萬元的成績，而訂單數是平日的10倍。由于對消費需求有所低估，導致酒仙網出現了嚴重的備貨不足情況。于是從2012年9月開始，該網站就投入到“雙十一”的備戰中，投入資金高達上億元。其中，僅備貨量就達去年的10倍。
種種跡象表明，酒類傳統渠道與電商渠道難免狹路相逢。
名酒的互聯網化是一個戰略
酒仙網CEO郝鴻峰表示，電子商務的發展分為三個階段，第一個階段叫看不懂，怎么網上還能賣這個東西呢？2009年創辦酒仙網的時候，很多酒類行業的人都持懷疑態度，網上怎么可以賣得了酒呢？第二個階段叫看不起。對很多知名酒企來說，一年幾十億的銷售額，甚至百億以上的銷售額，通過網上賣500萬也好，1000萬也好，營業額占的比例太低了，自然不重視。第三個階段叫來不及。電商企業的發展日新月異，短短幾年就可能變成一個幾十億，甚至上百億的企業了，對傳統行業來說，將形成巨大沖擊。越來越多的酒企認識到，電商是其實現崛起而不可錯過的全新市場機會，是行業發展大勢。許多酒企表示，對于電商，之前只是淺嘗輒止，未來將加大投入，深度運營，而選擇與專業的運營團隊合作將收獲事半功倍的成效。
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