【西鳳酒代理】分銷渠道的穩定就是渠道成員的數量和質量保持的穩定，經銷商能夠有步驟地實施渠道營銷計劃，達成銷售目標。一個穩定的分銷渠道體系，是經銷商與分銷商良性互動的結果，經銷商向渠道提供強大的品牌拉力，高投資回報率的產品吸引力，和諧的渠道文化的凝聚力；分銷商要認同經銷商的渠道運營與營銷理念，結合區域市場特點，開展行之有效的營銷活動，不斷提高盈利能力，保持與經銷商的同步，協調發展。

　　穩定的分銷渠道是實現分銷渠道功能的基礎，可以強化經銷商企業的成本或差異化競爭優勢，可降低損失客戶的風險，有利于良好品牌。因此，經銷商需要采取維持渠道穩定的積極有效的措施。

　　一：選擇好渠道成員

　　選擇渠道成員是構建一個穩定渠道系統的第一步。分銷渠道是一種"超組織"系統，其成員往往具有較強的獨立性。可供選擇的渠道成員客觀上存在資源和能力的差異，也會因經營戰略、經營目、經營風格的不同而存在著不同的合作目標和意愿。要提高分銷渠道的凝聚力，首先就要把好渠道成員的選擇關，應選擇認同企業的渠道運營和營銷理念的經銷商。渠道成員只有真正認同經銷商企業的渠道運營和營銷理念，才可能樂于對其忠誠，才可能與其一起構建可以實現目標的持續發展的合作平臺，才可能保證渠道質量的穩定。

　　在強調渠道成員對對業渠道運營和營銷理念認同的同時，經銷商企業自身必須具備先進理念和良好遠景。分銷商在選擇經銷商企業的時候是具有機會成本的，基于這個考慮，經銷商企業一方面要用市場的實績來證明自己的優秀，另一方面要不斷描述自己的美好前景給經銷商，以此來打動分銷商。

　　二：強大的品牌，有競爭力的產品提高渠道成員的認同度

　　品牌對于很多企業來說是最重要的資產。強大的品牌能夠幫助企業吸引優秀的、實力強大的經銷商，從而使產品的銷量有了強有力的保障。對于經銷商來說，能經營一個品牌響亮的產品，意味著利潤，銷量和形象的提升。同時，名牌產品的銷售成本較低，還會幫助經銷商帶動其他產品的銷售。因為銷售速度比較快，也提高了經銷商資金的周轉速度。

　　三：以完善的培訓服務來扶持渠道成員

　　品牌對于很多企業來說是最重要的資產。強大的品牌能夠幫助企業吸引優秀的、實力強大的經銷商，從而使產品的銷量有了強有力的保障。對于經銷商來說，能經營一個品牌響亮的產品，意味著利潤，銷量和形象的提升。同時，名牌產品的銷售成本較低，還會幫助經銷商帶動其他產品的銷售。因為銷售速度比較快，也提高了經銷商資金的周轉速度。

　　四：以有效的方法來激勵渠道成員

　　為了使整個渠道系統有效地運作，經銷商在渠道管理工作中很重要的一部分就是不斷地增強維系雙方關系的利益紐帶，針對分銷商的需求持續提供激勵，引導分銷商只賣自己的產品。要對渠道成員進行有效的激勵，經銷商管理者必須明確了解分銷商的需求和愿望，來選擇合適的激勵方法。

　　此外，對分銷商進行激勵時，還應注意時效性和差別性，及時的激勵會使分銷商的感知更強烈，對其的鼓勵作用就更大。

　　五：嚴格執行合同約束渠道成員

　　為了更好地控制和穩定渠道成員，經銷商企業應結合嚴格的契約機制來約束分銷商，規范他們的行為。雙方以契約或合同來確立合作關系，在契約合同中明確規定分銷商應該履行的職責和應避免的不合理行為，以及當分銷商出現違規行為時會受到的處罰。在合同履行中嚴格執行，并通報各個渠道成員。

　　如今的營銷競爭已經進入了一個"渠道制勝"的時代。可以說，經銷商中誰更好地把握了渠道帶來的競爭優勢，誰就掌握了競爭的主動權。因為只有穩定的渠道才是有效的渠道，西鳳酒代理，才讓經銷商企業的投入能有高的回報。

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