【西鳳酒1952報道】在品牌營銷體系中，訴求占有重要地位。一句好的訴求往往讓消費者對一個品牌產生深刻印象，促進其購買，形成良好傳播，積淀無形的品牌價值；反之，一個沒有良好訴求的品牌則像一個沒有一雙美麗眼睛的姑娘，縱然漂亮但總是缺少些靈氣。因此，長期以來，無論是什么行業的企業，大多都對訴求非常看重。
縱觀市場上成千上萬的品牌營銷訴求，盡管不同的訴求有不同的優缺點，但常用的大致有十種訴求方法。
第一、傍大款式。傍大款的訴求方法在品牌傳播中非常普遍，如去年奧運會時許多品牌都訴求自己是奧運贊助商，如許多品牌都說自己是綠色食品，蒙牛最初說向伊利老大哥學習，火爆酒說自己是老百姓的五糧液第二，方圓把客戶的魚醬與雞精、辣椒油并列為提味三寶等等都是典型的傍大款訴求。這種訴求好處是可以通過借勢，實現品牌價值的提升；但由于方法已經廣為人知，如果借勢不當，容易流于平淡。例如說自己是綠色、有機食品等，因為綠色、有機概念的缺乏形象性和數量太多等緣故，就逐漸成為一種一廂情愿的平庸訴求。當然，傍大款的方法如果采取不當還會讓消費者先入為主直接定位為小品牌，如上面的火爆酒就是例證。所以，方法是好，采取卻要慎重。
第二、假公濟私式。這種訴求雖然同樣要利用公共資源，但與傍大款不同的是，其不是比附，而是把行業基本都知道，甚至都在應用的資源表現出來。最為著名的是樂百氏把業內普遍的二十七層凈化作為自己的訴求，王老吉把涼茶普遍的預防上火功能推廣。在為客戶服務過程中，方圓也曾利用茶文化斷裂的市場機會把茶的養生概念作為一個訴求為健神茶品牌予以推廣。從實際應用來看，這種訴求的機會是業內與業外有重大的信息不對稱才可行，具體操作中，也只有表現那些對消費者有沖擊力的訴求點才能真正起到事半功倍的實效，因此，面對市場紛紜的技術、資源，必須細加選擇論證。
三、搶劫式。如果說假公濟私式是搶占公共資源，那么，搶劫式就是一種搶占私人資源的手法。這種訴求方法嚴格說是一種產生訴求的途徑。通常應用在大企業和小企業之間。如某大型企業在地方上發現當地有一條訴求非常適……
三、搶劫式。如果說假公濟私式是搶占公共資源，那么，搶劫式就是一種搶占私人資源的手法。這種訴求方法嚴格說是一種產生訴求的途徑。通常應用在大企業和小企業之間。如某大型企業在地方上發現當地有一條訴求非常適合自己，經過調研發現該訴求屬于當地企業，并且并未做大面積推廣，于是該大企業就把訴求改頭換面進行了大面積推廣并取得了良好的推廣效果。該方法應用的關鍵是切忌照搬照抄，一來容易引起不必要的糾紛，其次，完全照搬照抄也不容易真正表現出自己的特點。
四、強占式。強占式比上述各種方法更具有填鴨蛋的特點。其特征是表現一個自己最想要的愿景，然后進行長期灌輸、教育。如市場上許多企業說自己是第一品牌、世界名牌通常都屬于這一類。這類型訴求的好處是訴求較厚重，有振聾發聵的市場號召效果。但由于沒有和市場消費者進行深層次的溝通，所以只有經過長期的推廣教育并配合市場營銷、業績等其他品牌系統才能最終形成一個穩定的品牌印象，并對市場產生實際的效果。
