【西鳳酒1952報道】對寧城老窖早有耳聞，“塞外茅臺”之譽深入人心，但心中卻每每不解，寧城老窖與茅臺一濃一醬，為何偏偏將此二者相類比呢？及至見到內蒙古順鑫寧城老窖酒業有限公司總經理曹勇，這一疑問方才煙消云散——寧城老窖產自內蒙赤峰，因品質出眾，一度暢銷全國，雖與西南黔地相隔遙遠，但品牌聲譽卻與茅臺酒遙相呼應，因而被消費者冠以“塞外茅臺”之美譽。
而時至今日，“塞外茅臺”卻面臨著嚴峻的市場挑戰。
根據企業自身的實力底蘊，寧城老窖已明確了區域強勢品牌的發展定位，聚焦資源以搶占內蒙古白酒市場主流份額。橫亙在這一目標前的現實問題是：國內一線名酒持續強化對區域市場的滲透力度，并明顯加強了對中高端價位市場的攻勢；省內白酒市場品牌集中度不高，地產酒品牌數量較多且各有所長，各類渠道和團購資源基本已被瓜分殆盡；根據地市場內的競爭度越來越高，外省品牌接踵而至，甚至通過投資興建釀酒工業園的大手筆，迅速布局占位。
其實，不僅僅是寧城老窖遇到了這些問題，對于眾多區域性品牌白酒企業，在經歷了連續數年的快速發展期后，紛紛走到這樣一個十字路口上：告別了普漲式發展的“行業順風車”，在今后此消彼長的競爭格局下尋求持續發展，必將是對企業核心競爭力的全面考驗。
內蒙酒市：大風起兮云飛揚
內蒙古的酒文化渾厚豪爽，猶如那里的大草原一樣讓人震撼而神往，加之地處北方高寒地區，形成了當地獨特的飲食習慣，人均飲用白酒量領先于全國平均水平，因而內蒙古白酒市場的空間廣闊，潛力巨大，向來是白酒企業必爭之地，且近年來在資源性經濟的強力拉動下，中高端白酒消費更是呈現加速增長的趨勢，引得全國各地強勢品牌紛紛來此試水，一時間，內蒙酒市呈現出“大風起兮云飛揚”的混戰格局。
“每年冬天的白酒旺季，各地品牌都會在內蒙古有所動作，終端促銷和各種品鑒酒會都比較常見。”曹勇說，目前，四川、貴州、山西、山東、安徽、河北等省的白酒品牌均在內蒙古占有一部分市場份額，使地產白酒的生存和發展面臨著巨大挑戰。
特別是進入2012年下半年以來，由于白酒行業競爭環境的變化，擺在寧城老窖面前的選擇并不復雜，要么逐漸被蠶食而陷入山窮水盡，要么勵精圖治，重煥“塞外茅臺”的品牌活力與光彩，牢牢掌握區域市場的話語權和主動權。
“在發展速度或節奏上，區域性白酒品牌接下來很可能分化，在相互競爭中此消彼長，逐漸完成市場資源的優化配置。”曹勇認為，對于寧城老窖，接下來是一個非常關鍵的發展階段，“必須為此積蓄能量，積極應對。”
謀定而后動：威加海內兮歸故鄉
相比于近年來諸多區域性白酒企業的爆發式增長，寧城老窖既沒有交出華麗的“數據答卷”，也鮮有品牌建設及傳播方面的濃墨重彩，甚至沒有過多表現出市場擴張的“野心勃勃”。曹勇對此的回答是：謀定而后動。
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