【西鳳酒1952報道】在英國，一項針對愛好運動的消費族群的調查結果顯示：絕大多數被調查者認為耐克是心目中最“酷”的品牌，最能體現個性化、創造力、動感、活力等這一族群非常在意的情感價值，之所以如此是因為耐克長期不懈地推廣體育文化，為消費者創造了一套系統的價值體系，使耐克在某種程度上成為了一種流行文化的象征，也成為了一個龐大族群的精神領袖。
因此，只要有適合企業自身的營銷策略，讓企業在某一特定的時期、特定的領域顯得與眾不同，且由于向市場提供了獨特的利益而取得競爭優勢，并以此提高消費者總價值。這就是被市場奉為經典，支撐一個企業和品牌是否具有發展潛力的——差異化營銷。
在受“塑化劑”風波、“禁酒令”等多重因素的影響下，倘若白酒企業能采用差異化營銷的方式應對這個行業“寒冬”的話，不失為一種好辦法。白酒的差異化營銷，是針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。
產品差異化是基礎
一直以來，由于行業和市場的復雜性，使得白酒市場的發展出現了不規則的運營模式，比如當供給大于需求時，價格有下降的趨勢；當需求大于供給時，價格將上升，這就是它的形成機制。反過來，價格的變化會調整和改變市場的供求關系，使得價格不斷圍繞著價值上下波動。所以，無論是高端白酒市場還是區域白酒市場，都需要一個正確的程序規范來為營銷方向“指點迷津”。
一個白酒產品，必須有一個準確的定位，給消費者以明確的信息，說明自己是什么，怎樣消費。針對細分市場人群需求的不同，采取區別于其它競爭產品的產品消費人群、市場，方能夠為產品找到準確的定位。
品牌的差異是基于產品的差異，倘若沒有產品的差異，品牌的差異也是無從談起。尤其是要確定產品在細分市場上所面對的目標消費人群。由于現代人的需求更趨差異性和多標準化，從白酒消費趨勢來分析，消費者將會更加從自身的社交、身份、個性、情緒等角度來選擇相應的品牌。這一消費需求動向將引發白酒市場的深入細分，產品多樣化趨勢也更加明顯。不同酒度、不同口感、不同工藝、不同包裝、不同容量、不同區域、不同種類的白酒產品或者品牌都可以成為細分市場的重要角色。最重要的是，白酒品牌必須呈現一種多樣化，強調消費者的感受，強調品牌與細分市場的溝通與理解。同時在色澤、口感和包裝等也應該注重美感和藝術感的結合，進一步的將產品的差異化獨樹一幟地體現出來。
在大多數情況下，消費者購買產品并不僅僅是為了購買產品本身，更多的是產品所能夠給消費者帶來的核心利益和它所能給消費者帶來的期望。在與消費者進行溝通交流過程中，創造一種時尚，引領一種潮流。比如，金六福“好日子要喝金六福酒”、“喝金六福酒，運氣就是這么好”。它把消費者對未來生活的期望以及對現有美好生活的贊美深深地融入酒中。又如，水井坊將傳統的歷史文化資源與現代文化進行了有效的揉合，在高端白酒品牌中脫穎而出，并且與商務消費文化非常吻合，所以很快就得到了市場的認可。
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