【西鳳酒1952報道】以市場標準判斷一個產品的成功與否，在于市場營銷的效果。而對于會展業來講，營銷至少包括兩種關系：一種是主辦方對參展商的營銷，即如何爭取大型展會的主辦權；另一種是會展公司針對主辦方的營銷。在這兩種營銷的策略上有哪些不同？除了宣傳和成本優勢，賣方應該從哪些方面著手？針對上述問題，北京商報對話Info salons董事總經理顧學斌。
北京商報：如何爭取大型展會的主辦權？
顧學斌：針對這個話題，國際上有一種公司做專門的咨詢。在我看來，爭奪大型活動主辦方的時候，主辦方或者展會擁有者特別看重多層次的能力，所以競爭也是多方面多層次的。總體來講，作為承辦公司，提供的服務質量是決定競爭結果的主要因素；從技術角度上具體來說，技術成熟的服務伙伴也是公司的重要資源，合作成熟的服務伙伴，是決定承辦方在整體方案里面有一個完善的、考慮周全的、完整的技術服務平臺的前提。Info salons要在其他環節服務伙伴的合作下，對大型會議活動提供針對性的技術解決方案，才能使得方案看起來很完整。
北京商報：會議或者展覽對于參會者、參展人員的營銷應該注意哪些方面？
顧學斌：在營銷方面，主辦方招展，面對的是參展商；主辦方招商，面對的是參觀者。中國已經逐步過渡到“數據庫營銷階段”。任何一個展會都是為展會主題行業服務，主辦方事先有沒有展會所在行業產業鏈上各環節的強大數據庫，是這個展會能否成功的決定性因素。
首先，在市場營銷預算一定的前提下，能否以“數據庫營銷”的方式，精準地將信息傳達到參會參展者，是一個重要命題，因為這體現營銷的效率：漫無目的地群發郵件是低效的，擁有數據庫面對目標人群做精準營銷是事半功倍的。數據庫包含行業信息的質量越高，營銷的質量就越高。
然后，在營銷渠道上，高質量地應用相關社交媒體也得到更多人重視。當然，這首先要看社交媒體對行業的滲透程度，如果行業沒有人用微博、微信的話，該社交媒體就沒有行業基礎。如果大多數行業有人在使用一個平臺，作為賣方你也一定要通過社交媒體參與其中。
北京商報：國際會議的營銷與展覽的營銷有哪些區別？
顧學斌：國際會議和展覽營銷，首先對象不一樣，定位也不同。會議圍繞“教育”和“交流”；展覽目的是“推廣”：會議針對企業有一定決策能力和經營經驗的人推廣，參展商則針對市場銷售部門，以及和采購相關的決策部門。對象不一樣決定方法也不一樣。
然后，會議和展覽的營銷盈利點不同：會議主辦方以“贊助費”形式盈利；展覽利潤來源于銷售展位；預算來源也不一樣：會議以教育性質為主，參會者費用由贊助商負擔；參展商費用來源于市場銷售預算。
北京商報：近年來，中國會展業更多呈現會帶展、展帶會的發展模式，如何整合會展資源把會、展營銷做好呢？
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