【西鳳酒1952報道】近日，重慶詩仙太白酒業集團執黨委書記陳紅兵在接受媒體采訪時表示，重慶因其特殊的地理位置，在白酒行業是醬香型和濃香型表現最為沖突的地方，且歷來都是各大酒企的必爭之地。目前詩仙太白年銷售剛過10億元，究竟要走出去做全國化，還是要在重慶穩扎穩打做根據地市場，一直是需要面對的難題。
他表示，很多白酒企業，通過一段時間的積淀之后，都會爆發，進入快速發展階段。這幾年雖然縱向比，詩仙太白有很大進步，每年保持了30%的增速，但橫向比，和那些一線品牌差距越來越大。究其原因，就是詩仙太白所處的位置是一個非常特殊的位置——四面夾擊。
陳紅兵認為，若要突圍，首先要扎根重慶，做重慶的王者，因為詩仙太白是重慶的品牌、是重慶的代表，這是詩仙太白的根，不能丟。一定要精耕細作，要做重慶的第一品牌，使其占有率達到30%-40%。在站穩腳跟的同時，也要實現突破、突圍。步驟應該是，先占領周邊，再進軍機會市場，最后全面走向全國。
“利用詩仙太白的銷售半徑，逐步覆蓋周邊，比如四川、云南、貴州。在全國部分機會市場，重點深耕。像山東、上海，詩仙太白酒很受歡迎。至于布局，實際上是‘潛伏’。“萬州是根據地，打包圍戰；重慶是主戰場，要亮劍；全國市場布局，要潛伏。”陳紅兵說。
陳紅兵稱，渝酒企業的特點是：數量多、個頭小、很分散、不集中，目前在渝酒中稍微個頭大點的就是詩仙太白和江津老白干。作為渝酒，在重慶還有一個尷尬，因為渝酒企業的個頭小、體量小，所以，政府考慮的戰略規劃中，不是支柱性的。很多時候還靠酒企自身多努力，作貢獻。所以一方面，渝酒要爭取政府的支持，另一方面要通過自身努力，把自己的個頭、塊頭做大，然后爭取在社會經濟中的一個地位。
他表示，下一步將詩仙太白打造成上市公司，同時，使詩仙太白成為重慶的第四張名片。對于上市，會在輕紡集團的領導下，有計劃、有步驟的進行，可能會在明年申報。詩仙太白95至尊，是陳紅兵拿來回饋投資者和消費者的佳釀，產品本身也具有較高的投資價值。陳紅兵始終認為，做理財產品，對詩仙太白而言是一次重要的銷售模式創新。
“白酒證券化，實際上是白酒銷售的一種模式創新，也就是商業模式的創新。它和做純粹的理財產品不一樣，純粹的理財產品其功能是融資加銷售，而作為第7只登陸上海國際酒業交易中心的白酒理財產品——詩仙太白95至尊，能夠實現以銷售為目的的品牌推廣、并實現銷售和融資，是三方面的融合。這是白酒營銷的革命性創新。”陳紅兵說。
陳紅兵認為，目前白酒是一個非常市場化的產品，屬于完全競爭的狀態。可在中國，有大約2萬多家酒企，如何在激烈的競爭中脫穎而出，成為勝者，就一定要進行銷售模式的創新，如果完全按照傳統方式去做，那么就要比品牌、比實力、比質量等等。
據了解，“詩仙太白 95金樽”九十五周年紀念收藏酒容量為950ML，酒精度為59%VOL，將在上海國際酒業交易中心限量發售95000瓶。按照交易規則，北京路演之后，“詩仙太白 95金樽”還將在重慶、上海、廣州、杭州等多個城市向投資者進行巡回路演推介。
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