【西鳳酒1952報道】近一年來，中國酒業(yè)迎來了“山雨欲來風滿樓”的處境：古越龍山的“致癌門”，張裕葡萄酒的“農(nóng)藥門”，古井的“勾兌門”，酒鬼、茅臺的“塑化劑”風波，政府的“四菜一湯”，軍委的禁酒令，茅臺的“壟斷門”，還有高端白酒價格直線下跌，經(jīng)銷商庫存山大、爆倉開始，欲哭無淚，酒企業(yè)績跳水、壓客戶方式失靈。。。。。。，真可謂“風蕭蕭兮酒水寒”。

在此我們提出新時期中國酒業(yè)營銷八大新主張：（2013--2015）

1、變經(jīng)濟低迷的“口紅效應”為行業(yè)轉(zhuǎn)型的“酒文化效應”。目前的政治上強勢打壓高端酒消費和經(jīng)濟運行環(huán)境的惡化，注定了中國酒業(yè)未來的增長點來自于行業(yè)屬性整體向文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和延伸。

2、變“官酒”為“民酒”。這幾年來，中國酒業(yè)特別是高端白酒和葡萄酒，軍、政、事業(yè)單位的消費占很大的比例。面對新形勢，我們可以通過搞“組合營銷”、“差異化定制”和推出更加“親民”產(chǎn)品等路徑來提高企業(yè)的行業(yè)競爭力。

3、變依靠經(jīng)銷商為依靠核心消費者群。消費群體精耕化，夯實核心小盤，小盤互動，是未來中端產(chǎn)品的務實選擇。

4、變惡性殺價為差異化保價。低端產(chǎn)品要竭力為消費者制造消費借口，擴大產(chǎn)品選擇空間，以避免陷入價格血戰(zhàn)的死胡同，并伺機向上爭奪提價空間。

5、變賣產(chǎn)品為賣服務，賣生活方式。售前、售中和售后服務是未來競爭的抓手，引領消費者幸福、快樂的生活方式是未來工作的方向。

6、變傳統(tǒng)的“硬傳播”為數(shù)字時代的“軟傳播”、“濕傳播”。以人文關懷為出發(fā)點，精確制導，傳遞產(chǎn)品的精神屬性，重體驗、多互動，活化品牌。

7、變長條型價格體系為寬粗型價格體系。渠道在扁平化的同時多元化，價格體系由線型、數(shù)值型變?yōu)閴K型和復合型。

8、變渠道壓貨為終端出貨。終端碎片化是趨勢，但終端的經(jīng)營必須精細化、專業(yè)化，未來的競爭取決于核心小盤和終端拼搶的雙驅(qū)動。

對于上述八大主張的具體實踐，還望與業(yè)界精英一起深入探討與合作。
 

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