《西鳳酒代理》近日，“四川上市公司創(chuàng)新力成都研討沙龍”舉行。招商證券股份有限公司研究發(fā)展中心執(zhí)行董事朱衛(wèi)華表示，在三公消費限制下，白酒也進(jìn)入限制性產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)在白酒行業(yè)市場充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，許多酒企也在積極求變。
朱衛(wèi)華表示，目前，中低檔白酒具有消費升級的潛力，模仿茅臺走親民路線是非常有必要的。比如五糧液和瀘州老窖都在打造中檔酒，而洋河就是典型成功案例。2000年洋河走到了關(guān)門的邊緣，在2003年洋河開發(fā)了藍(lán)色經(jīng)典系列，05年年初藍(lán)色經(jīng)典開始在南京和江蘇部分區(qū)域市場試水，一開始許多經(jīng)銷商都不愿經(jīng)銷代理其產(chǎn)品，西鳳酒代理，認(rèn)為不可能有市場，可藍(lán)色經(jīng)典卻成功了。
從數(shù)據(jù)上看，在前五大經(jīng)銷商銷售人員不斷下降的情況下，洋河的銷售人員卻不斷增長。他說：“洋河正是通過不斷扁平化的管理方式，使其一級經(jīng)銷商發(fā)展至3000多家。”朱衛(wèi)華分析，洋河靠著“盤中盤”營銷模式，以及對出廠價和批發(fā)價的嚴(yán)格管控，成功的營銷了“藍(lán)色經(jīng)典” 。所以，營銷方式和渠道至關(guān)重要，“團(tuán)購和直銷都非常重要，包括網(wǎng)購，這次雙11線上銷售2.2億，增長速度迅猛，而整個電商的酒水消費占總體還不到1%，所以線上銷售應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)。”他說。
在生活中，老百姓想買酒，但是又怕買不到真酒，企業(yè)應(yīng)該怎樣把這種消費需求轉(zhuǎn)化出來？朱衛(wèi)華認(rèn)為，如果防偽做好，消費者相信酒的質(zhì)量，就可以把這種需求釋放出來。
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