《西鳳酒加盟》白酒業(yè)變局下，各大巨頭紛紛“向下”走，華澤集團(tuán)則推出零售價僅28元的核心單品。近日，華澤集團(tuán)旗下的金六福將會推出“綿柔金六福（超級綿柔）”單品，希望通過聚焦大量資源投入、著名影視明星代言，力圖借此實現(xiàn)金六福品牌百元以內(nèi)價位全國占有率第一的戰(zhàn)略目標(biāo)。“今后的白酒市場，面向大眾才是最佳選擇。”今年9月，華澤集團(tuán)董事長吳向東公開表示，對于全國性品牌來說，誰能夠率先認(rèn)清行業(yè)未來發(fā)展趨勢，調(diào)整好自己的戰(zhàn)略方向，充分發(fā)掘大眾消費市場的潛力，誰就能真正把握住機會，率先穿越周期。今年秋季糖酒會后，吳向東曾提出了“1元戰(zhàn)略”，華澤集團(tuán)將著力于市場容量大而利稅率相對較低的產(chǎn)品，只要市場容量足夠大，哪怕每瓶只貢獻(xiàn)1元錢稅收、5角錢利潤，也要做。
在當(dāng)下白酒轉(zhuǎn)型期，“廠商”關(guān)系的重新定位成為白酒業(yè)新的亮點。業(yè)內(nèi)專家指出，白酒企業(yè)不僅需要向各級渠道成員提出任務(wù)和要求，還要主動規(guī)劃各級成員的發(fā)展，并且為其能力提升提供相應(yīng)的指導(dǎo)和幫助。而此次在“綿柔金六福（超級綿柔）”這款單品上，金六福首推銀行“合作社”貸款制度，為經(jīng)銷商有效降低資金壓力，提高投資回報率。不僅如此，在價格體系上，“綿柔金六福（超級綿柔）”毛利率也高于同價位新品操作空間。“在這個價位段的白酒產(chǎn)量占到中國白酒行業(yè)產(chǎn)量的80%~90%，即85%左右，零售價150元以上的白酒產(chǎn)量只占到中國白酒產(chǎn)量的15%左右。西鳳酒代理，”盛初咨詢董事長王朝成今年秋季糖酒會期間提出，中國的白酒行業(yè)到了一個從精英消費走向大眾消費的時代，白酒行業(yè)的機遇在大眾酒也就是150元以下的白酒領(lǐng)域，“實際上，從最近幾年的情況來看，即使最近兩年行情不好，但是中國白酒消費大省比如山東、河南、安徽、湖北等，這些地區(qū)100元左右的白酒銷量一直處在增長階段。”
“企業(yè)轉(zhuǎn)型是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，但在這條路上有的企業(yè)能做好，有的則不然，會出現(xiàn)分化。”王朝成昨日對記者表示，過去10年金六福產(chǎn)品價格升級較快，有些脫離大眾酒市場，但華澤具有民營企業(yè)決策靈活、市場操作方法先進(jìn)的優(yōu)勢，金六福過去就是一個非常好的大眾化品牌，具有非常好的大眾酒基因。
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