《西鳳酒代理》隨著 2013 年“雙十一”網購狂歡節的結束，各項 統計數據也紛紛出爐。據淘寶數據監測工具數據魔方資料顯示，酒類產品的銷售在這場全民網購中大放異彩，其中茅臺以單日 3789 萬的銷售業績，登頂天貓雙十一酒類熱銷排行榜，并成為天貓商城唯一銷量突破 3000 萬的白酒品牌。有長期從事白酒營銷工作的業內觀察人士表示， 3789 萬僅僅是茅臺在天貓商城的銷售數據，其實際銷量應不止于此，而茅臺能在“雙十一”期間取得如此良好的銷售業績，應得益于其不斷建立健全網絡銷售渠道的諸多舉措。
事實上，早在 2010 年初，茅臺就已通過開設銷售網站等措施開始建立網絡銷售渠道，此后又于 2012 年 8 月成立“仁懷國酒茅臺電子商務有限公司”，負責茅臺酒及系列酒的網上銷售業務。近日，貴州茅臺官網發布消息，茅臺已搭建起茅臺網上商城、天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店三大官方運營的網絡電商平臺。同時，公司還授權“北京酒仙電子商務有限公司”、“京東商城”分別在其官網銷售貴州茅臺酒股份有限公司產品。眾所周知，目前 80 后、 90 后已經成為主流互聯網消費群體，他們的新聞獲取、日常辦公、生活消費都難以離開網絡，而從網上購買商品更已經成為一種生活習慣。茅臺作為中國白酒龍頭企業，其不斷建立健全網絡銷售渠道的舉措，不僅順應了行業發展趨勢，更是針對年輕消費群體進行的一次消費市場培育，對解決白酒行業的消費斷層風險發揮積極作用。
中投顧問產業與政策研究中心食品行業研究員簡愛華認為，電商在未來 3-5 年內將依舊是白酒行業的輔助渠道。西鳳酒價格表，從長遠來看，白酒行業傳統營銷格局的改變或將不可避免。茅臺在網絡銷售渠道上的投入，是基于對市場形勢的清醒認識和快速反應。上述業內觀察人士表示，茅臺的網絡渠道策略也是非常清晰的，茅臺網上商城在面對普通消費者一般需求的同時，更滿足了有更為個性化需求的群體，“假如我要喝 2000 年產的 53 度飛天茅臺或五星茅臺酒，在一般的渠道中是買不到的，但是我可以在茅臺網上商城買到，并且是正品、有保障。上述觀察人士還表示，茅臺在天貓、阿里巴巴開設的旗艦店及授權酒仙網、京東商城的舉措，則主要是為了使茅臺的網絡銷售渠道更為完善，讓更多的消費者可以更為便捷地購買到正品茅臺酒。
“由此可見，國酒茅臺正引領著中國白酒營銷提升到一個新境界、新水平。”該觀察人士對國酒茅臺不斷建立健全其網絡銷售渠道的舉措給予了高度評價，認為茅臺作為行業龍頭，能夠把握時代發展趨勢，遵循市場經濟規律，不斷拓展新型營銷渠道，以提升其產品市場占有率，滿足市場消費多元化需求，有利于其開創營銷新局面，進一步鞏固和提升茅臺酒“世界蒸餾酒第一品牌”地位。
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