《西鳳酒》在中國(guó)，酒，尤其是白酒，是個(gè)特殊的產(chǎn)品，常常是“喝者不買(mǎi)，買(mǎi)者不喝”。當(dāng)前的環(huán)境下，誰(shuí)成為買(mǎi)酒的主力軍？蘇果采購(gòu)部相關(guān)人士介紹，近期五糧液、茅臺(tái)等高檔酒都在降價(jià)，最多的一瓶降了四五百塊，西鳳酒價(jià)格，少的也有兩三百。但高檔酒即便是降價(jià)也“賣不動(dòng)”，連中秋、國(guó)慶這樣的節(jié)慶依舊“冷似鐵”。目前，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要是300—500元中檔白酒，雙溝、珍寶坊、海之藍(lán)等銷售相對(duì)穩(wěn)定，主要是個(gè)人、企業(yè)購(gòu)買(mǎi)。
為拓展渠道，酒廠們“上線”了，今年如雨后春筍般冒出了也買(mǎi)酒、酒仙網(wǎng)、酒美網(wǎng)等各路電商。那么，誰(shuí)會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)酒呢？酒美網(wǎng)公關(guān)部李瑩告訴記者，今年“雙11”的顧客中95%以上是個(gè)人消費(fèi)，人均購(gòu)買(mǎi)瓶數(shù)為4.5瓶，百元以內(nèi)的酒最好賣，比去年同期增長(zhǎng)近300%。酒美網(wǎng)CEO呂意德透露，目前酒廠會(huì)拿出性價(jià)比較高的產(chǎn)品專供電商促銷，因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有可比性，電商的發(fā)揮空間比較大，這類酒銷售比較好。不過(guò)，高端白酒和大眾知名度較高的酒，無(wú)論是線上線下，價(jià)格都不會(huì)有太大差異，所以在電商平臺(tái)的銷售情況一樣很冷。主要原因是，酒類品牌商為維護(hù)價(jià)格體系，不會(huì)給特別給電商降價(jià)，尤其是在線上渠道只有線下渠道的10%市場(chǎng)份額的大背景下，他們認(rèn)為不值得。
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