《西鳳酒加盟》今年的“雙十一”，白酒網(wǎng)絡銷售渠道再創(chuàng)新高。以酒仙網(wǎng)為例，其銷售額從去年的6000萬元飆升到了2.21億元。與去年“雙11”幾乎完全依賴白酒銷售網(wǎng)站唱獨角戲不同；今年，包括茅臺、五糧液、劍南春、厚工坊等在內的近百家知名酒企也紛紛“拔刀相助”。中國酒業(yè)協(xié)會稱，這是渠道的變革，以前白酒企業(yè)很關注超級代理商、大經(jīng)銷商，現(xiàn)在他們開始注重與消費者的直接聯(lián)系，發(fā)力拓展網(wǎng)購銷售渠道就是其中一個重要方向。
據(jù)了解，今年參與網(wǎng)絡營銷的白酒企業(yè)，除了在一些暢銷、核心酒款上給予前所未有的價格優(yōu)惠外，還有一系列推廣活動，比如在“雙11”當天，有30多家酒企CEO還紛紛化身快遞員，親自將自家品牌在網(wǎng)絡上的銷售的第一單送到消費者手中，還附送50英寸大彩電。中國酒業(yè)協(xié)會一位負責人介紹，目前，白酒銷售渠道正在變革，以前的白酒企業(yè)很關注超級代理商，大經(jīng)銷商。然后他們再去全國招中小經(jīng)銷商，這種模式其實是一個轉移倉庫的過程。現(xiàn)在，大家覺得只有把酒喝掉了，才算是真正的銷售。所以，白酒企業(yè)未來的方向不是關注超級代理商，而是誰手上有消費者就關注誰。比如說，網(wǎng)購平臺有很多消費者，所以他們也開始發(fā)力拓展網(wǎng)購銷售渠道。
白酒營銷專家肖竹青介紹，網(wǎng)購可以縮減流通環(huán)節(jié)，陜西西鳳酒，直接面對消費者，但以前不受企業(yè)重視，還有一個原因，就是網(wǎng)購動不動就搞特價，這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害比較大。但未來，渠道會做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)購平臺會越來越重要。同時，網(wǎng)購中，性價比高的中低端酒，尤其是100元左右的酒賣得最好，但高端白酒的商機依然存在。
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