《西鳳酒官網》近幾年,隨著全球經濟一體化的發展,消費者理性消費意識的提高,一線白酒品牌逐漸成為稀缺資源,市場溢價能力進一步提高,白酒品牌區域化進一步加劇。與此同時,去年以來白酒行業受國家宏觀經濟調控,終端價在100-400元的產品成為了下一步白酒市場的主流價位。在今年3月的糖酒會期間,陜西西鳳酒股份有限公司、中信公司與鳳翔德翔商貿有限公司聯合成立陜西西鳳6年、15年陳釀酒營銷有限公司,正式拉開了西鳳6年15年陳釀酒向全國市場邁進的帷幕,西鳳6年15年陳釀酒品牌的發展步入一個全新的發展階段。
省內市場穩步提升。2000年,王延安先生創意策劃開發了“西鳳6年,15年陳釀酒”。如今13年過去了,西鳳6年、15年在鳳翔德翔商貿董事長王延安先生的運營下已經成為西鳳酒的“金字招牌”之一。在陜西地區,單品鋪市率和市場占有率都高居榜首,在陜西共擁有99家形象店。2012年實現了15億的銷售奇跡,共計銷售1070萬瓶,占去年西鳳整個銷售份額的17.8%。“這是一款僅在陜西省內單品年銷售額近15億元的產品,它的包裝樸實無華,內斂穩重,但內在的優異品質,使其連續12年位居陜西省內單品銷量第一,被譽為‘老百姓喝出來的品牌’。”陜西西鳳酒股份有限公司總經理徐可強曾表示。作為6年、15年在甘肅慶陽市場的經銷商,慶陽三和商貿早在2008年便接下了6年、15年在慶陽的代理,其總經理閆旭表示:“當時首先看重的就是其產品本身的市場價值,再加上當時的甘肅市場‘年份酒’這一概念的興起,其產品的綜合優勢非常明顯。”目前,6年、15年在甘肅市場的主要競品便是洋河的海之藍、五糧春和本地的柔和金徽,而6年、15年則在慶陽地區的銷量僅次于五糧春,排在第二位,加上今年以來市場投入力度的加大,目前處于穩步上升階段。
省外市場增長迅猛。糖酒會之后,西鳳6年、15年的市場全國化進程進一步加快,新成立的公司拉開了進軍全國市場的序幕,從4月到9月底,在省外市場便共計簽單2億多,發展了90多家優質經銷商,實現了100%的返單率。從6月份開始,西鳳6年、15年開始在山東、河南、湖南、江蘇等8個省份進行巡回招商。與此同時,其52度新品在6月份也正式開始鋪貨銷售。西鳳6年、15年在6月至9月份的整體銷售額同比去年增長超過10倍。在渠道網絡的建設上,西鳳6年、15年選擇重點進行終端網絡建設。目前西鳳6年、15年短時間內便在省外建設終端1萬多家,其中北京光是商超便達到700多家,另外在重慶、云南等地的終端也分別達到了900多家和300多家。在品鑒會方面,西鳳6年15年短短半年時間內陸續在全國范圍內舉辦了超過300次的各種不同規格、種類的品鑒會。與此同時,還獨辟蹊徑的舉辦了8次陜西同鄉會,通過省外的陜西老鄉來影響和帶動省外市場的其他消費者。
在重點市場建設方面,西鳳6年、15年以目前市場基礎較好的山東、江蘇、湖南、廣東等省份進行重點運作。全國化布局與重點市場建設齊頭并進的模式,實現了6年、15年的快速擴張。據了解,目前,西鳳6年、15年在山東、湖南、河南、江西、重慶、云南市場穩步上升,在招商、網絡布局方面實現了巨大的突破,福建正在洽談,而東北市場目前也已啟動。在云南,過去西鳳的市場基礎較差,云南鳳香酒業有限公司從去年才開始代理6年、15年,經過今年上半年的努力,目前已發展了20多家分銷商,完成了共計300多家名煙名酒店的陳列、投入報刊雜志和戶外形象廣告100多萬,大大小小品鑒會50多次,其中涉及到了1367名社會高端消費人士。“西鳳6年、15年的定價和省內市場的良好基礎,再加上目前的服務團隊,又是西鳳的核心主導品牌,經銷商們都對未來前景充滿希望。”云南鳳香酒業總經理羅創表示,“去年鳳香酒業還沒有分銷商,只做團購,西鳳酒價格表,而到了今年,得到了總公司大力度的市場支持,開始向全省輻射,實現了產品布局的逆襲,近期更組織了20多家優秀經銷商前往陜西樣板市場及西鳳集團觀摩學習。”
招商電話:137-2076-7752

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