《西鳳酒價格表》酒水品牌在塑造、推廣期間，有些終端只看眼前利益，不注重對品牌的維護，他們為了完成銷售任務，獲得我們的返利，就會降價銷售。這種做法危害很大，非常容易引起竄貨、產品利潤透明等問題，時間長了以后，消費者就會不認可我們的品牌。我們應該如何防止終端砸價呢?發生這種情況后，應該怎么來處理?
酒水品牌.要點：1.制定合理的價格體系；2.加強對終端店的巡查。終端出現砸價，說明經銷商在管理方面出現了幾個問題。第一，價格體系制定不合理，終端得不到滿意的利潤，可能會通過砸貨來獲取返利。
第二，市場管控不嚴。平時業務員對于終端維護不夠，出現問題不能及時處理，致使有些終端商鉆了空子。
第三，缺乏相應的處罰措施，終端商就算砸價被發現也沒有特別大的損失，他們就會更加有恃無恐。
第四，壓貨帶來的后遺癥。有些經銷商為了完成銷售任務，拼命向終端壓貨，終端商只好通過低價銷售來完成任務。這需要經銷商制定合理的價格體系，保證終端有錢賺，在制定激勵體系時，要把握好“度”，以什么形式、什么條件下給他們激勵，以及給多大的獎勵，都需要考慮清楚。
在終端舉辦促銷活動時，西鳳酒加盟，也要有針對性地開展，每個店的實際銷售情況不同，經銷商可以采取不同的促銷方案，并且要求業務員平時加強對終端的巡查，維護好客情關系。
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