《西鳳酒加盟》作為吉林區域性品牌的榆樹錢在前些年品牌影響力遠不如現在，市場的占有率也有限。但是在行業調整期，榆樹錢抓住了機會，通過轉變實現了“彎道超車”。據了解，今年1-8月榆樹錢銷售額增長近30％。那么，是什么原因使得榆樹錢這一東北品牌在市場大環境低迷的情況下逆流而上的呢?借勢推新。
豐滿結構。雖然，目前許多企業都意識到了市場價格帶的下移趨勢，并推出了中檔產品，但是推出的中檔產品也需要考慮其市場基礎。同樣因為高端下滑影響，吉林省市場消費的主流開始向200元價位區間聚焦。而榆樹錢在去年9月，在吉林壹號和榆樹錢壹號典藏版的基礎上推出了一款既時尚又簡約的“榆樹錢壹號獻禮版”，其零售價為248元。推出的該款產品并非重新開發的產品，而是在過去主推的高檔系列產品基礎之上進行的下延。而在“品牌效應”助推之下，西鳳酒代理，榆樹錢壹號很快起勢。同時，還帶動了榆樹錢其他產品的增長，大量消費者和經銷商開始把目光投向了“榆樹大曲”。精品榆樹大曲、光瓶榆樹大曲以及榆樹老酒正是借助榆樹錢壹號在市場逐漸擴大的基礎上于今年春節前后推出的中低檔產品。目前，榆樹大曲的銷量占到了榆樹錢酒業整體銷量的20%左右。
調整組織結構，縱深擴充網點。產品調整是針對行業實際消費狀況而變，但是對榆樹錢市場恢復做出最大貢獻的是其進行的營銷模式的轉變。去年年中，考慮行業進入調整期，榆樹錢酒業銷售公司改變多年的區域經理負責制，改為辦事處主任負責制。該制度的實施，使得辦事處在貼近經銷商、貼近終端的同時，與消費者之間的距離也拉進了。在組織結構轉變的同時，榆樹錢也順勢加大了終端的建設力度：一方面大力招商，另一方面精耕終端網點。比如，以縣級市場為單位的榆樹大曲的招商工作便開展得如火如荼，目前新招并簽合同28家優質經銷商，西鳳酒招商，3—8月共建榆樹大曲酒店網點近萬家，流通網點5800家。網絡的完善和加強，也帶來了銷量的提升。
多維度提升品牌影響。與其他品牌一樣，榆樹錢去年同樣要面對曾經占榆樹錢壹號銷量幾乎40％的政務消費的萎縮。對此，榆樹錢高端直營部帶領連鎖形象店迅速做出反應，西鳳酒招商，并通過加大宣傳促銷與服務來帶動消費。據了解，榆樹錢一方面充分利用政府、官員等通過多方面的影響帶動商務和個人消費；另一方面緊緊抓住“熱點事件”開展贈酒、贊助活動。比如吉林省最高規格的東北亞博覽會和最具影響力的中國吉商第三屆年會，榆樹錢壹號都成為了唯一指定用酒，使得榆樹錢壹號的品牌影響力得到了極大提升!
除此，榆樹錢還大打“體驗式營銷”這張牌。在這方面，榆樹錢酒業充分利用新廠建成之機大力開展“請進來”工程進行“體驗式營銷”。榆樹錢新廠暨“中國北方首家體驗式白酒莊園”建成后．經銷商、各級領導以及行業專家們參觀過的都感到震撼!據了解，今年開春以來已經有3000多人親臨榆樹錢新廠考察、參觀，這對于來參觀的人而言，每一次的參觀與體驗都是一次榆樹錢品牌文化的“洗禮和熏陶”，都是一次最好的宣傳。
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