《西鳳酒價格表》在2013年的白酒行業寒冬中，許多中小企業面臨生死之局。湖北襄陽石花酒廠卻在危局之下保持著約20％的銷量增長，這種增長的背后是其對差異化訴求的不斷堅持。在高端白酒量價齊跌時．石花的“差異化”高端產品霸王醉價格依然堅挺，維持在干元以上，并且還能持續走量。據石花釀酒股份有限公司副總經理鄭書軍透露，今年霸王醉在襄陽一一個城市就賣了60()()多萬元，除了襄陽外，谷城、武漢對霸王醉的需求也很大，霸王醉的銷量還有上升空間。今年，石花還推出了石花生態三香，提出香型“差異化”新概念，和原有的濃香型石花品級酒一起，壯大腰部產品。不走尋常路。
打造個性化產品。作為一款70度的清香型白酒，霸王醉可謂與“白酒低度化”趨勢背道而馳。然而，從“70。極致口感”的品質差異化占位，到“一切囚高度而不同”的品牌個性訴求，玩轉對霸王醉這種極具個性產品的體驗營銷。是霸王醉敲開消費者心靈的一把利器。據霸王醉事業部總監劉播介紹，霸王醉將推廣活動分為三類：第一類為加盟式，即讓消費者直接加盟到霸王醉的活動中來；第二類為體驗式，邀請前來參觀的核心消費者現場體驗、感受；第三類則是品鑒式．使消費者通過看、聽、品，強化對霸王醉這一差異化品牌的印象。幾乎每家霸王醉專賣店都開辟了體驗區，為消費者提供體驗服務。今年新推出的石花生態三香，將中國傳統白酒的清香、濃香、醬香三種香型融合在一起，進一步推進了石花產品的個性化。香型的個性化訴求吸引了經銷商的關注。石花生態三香的武漢總代理——武漢市迪歐經貿有限公司董事長王世虎告訴記者：“石花擁有霸王醉，有高端支撐的酒廠總是有發展前途的。而一酒三香這個新概念在個性化之余，又符合了復合香型的發展趨勢。這是我選擇與它合作的原因。”
布局湖北，西鳳酒加盟，搶占戰略高地。今年的行業形勢，逆水行舟，不進則退。鄭書軍表示，石花也在繼續拓展市場，專賣店依舊是霸王醉的營銷載體，陜西西鳳酒，石花在進一步完善消費方式，謀求戰略市場和新市場上的增長點。“我們將霸王醉的差異化路線更加細分，比如將現在的旭東基地打造為集生態、旅游觀光、品鑒為一體的生態酒莊。在未來2—3年，石花會將霸王醉打造成湖北第一高端品牌，力爭單品銷售額達到3—5億元。”鄭書軍說。據了解，霸王醉去年推出的兩款商務消費級的產品，除了通過差異化滿足更多消費者獵奇、嘗鮮的需求之外，這種細分也加大了送禮的頻率以及商務市場的占有率。石花生態三香是發力腰部的產品，這一系列共有三款產品，終端價格分別168元、288元和588元。據石花相關負責人透露，石花生態三香將跳出原有的經銷商體系，盡量與之前未代理石花產品的經銷商合作，以求這款產品在價格和營銷方式方面的統一，把更多的精力花在流通渠道上。此外，石花酒廠給予代理石花生態三香的經銷商極大的支持力度和自主陡，西鳳酒加盟，這一點記者自工世虎處也得到了印證：“我們的合作是戰略性的，廠家非常尊重我們的意見。”
據石花釀酒公司總經理楊世文介紹，下一步石花將在重點市場襄陽、“漢十”走廊沿線、隨州、孝感等地進行延伸布局，著力打造環武漢板塊、咸寧、鄂州、荊州、荊門等新戰略市場。
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