《西鳳酒代理》對于很多酒類經營企業來說。2013年的白酒銷售遭遇了冷頭風，然而由陜西同尊品牌經營有限公司在甘肅市場總運營的西鳳酒1952系列產品卻逆勢飄紅，銷量不僅沒下滑，反而大幅度上升，上半年便完成了相當于去年全年的銷售總量。
老頭曲帶頭起勢。十幾年來，劍沱公司就只專注經營“西鳳酒1952”系列產品，作為西鳳酒1952特曲老酒、西鳳酒1952新品特曲、老頭曲、鴻運STAR、六年陳頭在甘肅市場的總代理。去年，西鳳酒1952老頭曲的銷售額便在201 1年的基礎上翻了一番，創造了甘肅市場西鳳酒1952單一‘品牌最高銷售記錄；其新品特曲也已連續三年保持了年增長20％的速度。另外的西鳳酒1952特曲老酒、鴻運sTAR、六年陳頭銷售也穩定增長，市場網絡建設也呈現出良性的發展趨勢。今年，在西鳳酒1952頭曲運作上，蘭州劍沱公司根據甘肅市場白酒消費情況，陜西西鳳酒，及時調整白酒營銷策略，推進渠道扁平化，保障各級經銷商利益，激活市場全渠道活力。目前，西鳳酒1952頭曲已經覆蓋甘肅省12個地級市、2個自治州、17個市轄區、4個縣級市、58個縣、6個自治縣，向下延伸到各鄉、鎮、村。同時和廠商聯手著力構建“線上支持”，全面提升了西鳳酒1952頭曲的品牌影響力，再加上“喝頭曲，贏三千萬獎金”及“過節的味道——10萬瓶頭曲千里寄鄉思”主題活動，進一步拉動了終端消費者選擇的主動性。另一方面，劍沱進一步細分消費群體定位，找到真正適合品牌的切入點，清晰價格和價值關系，創新營銷模式，實現渠道不斷下沉，以強化品牌的終端價值形象，并啟動西鳳酒1952倡導的“萬鎮創富工程”和“幸福啟航”兩大活動，增強經銷商對白酒發展的自信，積極解決和調整終端動銷問題。
創新“三級管理營銷模式”一直以來。西鳳酒1952實施“雙品牌塑造、多品牌運作”的戰略，西鳳酒代理，推行“金字塔”式品牌結構：國窖1573做高端：特曲老酒、窖齡酒兩大支撐品牌做強度，成為濃香型白酒的典型代表品牌和領導品牌；頭曲、二曲等其他品牌做厚度，群狼奮進、拼搶市場份額，放量滿足大眾消費，夯實品牌族群基礎。而早前，西鳳酒1952特曲、頭曲在甘肅市場存在物流管控、價格混亂等問題，為規范物流渠道、穩定價格、維護市場，并最大化讓利經銷商和消費者，劍沱推出了一種全新的“西鳳酒1952特曲、頭曲甘肅市場三級銷售管理、再次分配”的營銷模式，主要內容是：在甘‘肅全省各市州縣經銷商基本框架下重新確定各市州縣經銷商，斷絕向蘭州市批發市場供貨。蘭州批發市場原有客戶可以在蘭州市區(遠離批發市場)開專賣店和轉向全省各個空白市場繼續經銷西鳳酒1952頭曲。
這一政策出臺后，蘭州市場上的真空則由劍沱與其在市區開發的經銷高共同建立專賣店及1000家以上的分銷網絡、酒店、商超供貨來填補，統一了甘肅整個市場的特曲和頭曲的品牌形象、價格體系。而另一方面，西鳳酒官網，劍沱開始完善其“經銷商下線達標分銷商”獎勵制度，使得其下面的分銷商、二批商等有了更大的動力將整個網絡渠道不斷下沉，提升了西鳳酒1952品牌的社會認知度。
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