《西鳳酒加盟》紅花郎川渝地區(qū)核心經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)舉行。紅花郎川渝地區(qū)核心經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)舉行。10月17日，紅花郎川渝地區(qū)核心經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在青城山豪生酒店舉行。來自四川和重慶的近50家紅花郎核心經(jīng)銷商歡聚一堂，共同探討了當(dāng)下白酒局勢與紅花郎運(yùn)行方向。
1—9月紅花郎出貨20億元。聯(lián)誼會(huì)開始前，郎酒銷售公司副總經(jīng)理、紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理羅文偉特別指出，感謝川渝地區(qū)核心經(jīng)銷商在行業(yè)危機(jī)、郎酒艱難、經(jīng)銷商朋友自身壓力也很大的情況下，依然和郎酒一起在逆境中堅(jiān)守和前進(jìn)。會(huì)議開始，羅文偉首先對當(dāng)下白酒環(huán)境進(jìn)行客觀分析，他指出，判斷此次行業(yè)危機(jī)是宏觀經(jīng)濟(jì)增速下滑、國家限制三公消費(fèi)、白酒產(chǎn)能過剩等綜合因素疊加的結(jié)果，在未來一段時(shí)間，發(fā)生積極利好變化的可能性不大，預(yù)計(jì)2014年仍然是白酒行業(yè)艱難的一年。2013年展示出來的數(shù)據(jù)是，白酒消費(fèi)總體下滑，其中中高檔白酒短期內(nèi)消費(fèi)下滑幅度較大；經(jīng)銷商數(shù)量有所減少，退出行業(yè)客戶以資源型和投機(jī)型居多；很多經(jīng)銷商面臨庫存大、現(xiàn)金緊、虧損局面；市場價(jià)格波動(dòng)大；渠道終端也在發(fā)生一定變化，餐飲關(guān)店較多，話語權(quán)由強(qiáng)轉(zhuǎn)弱，名煙名酒店轉(zhuǎn)行數(shù)量增加；白酒廠家在中低檔產(chǎn)品發(fā)力，不斷推出新品牌和新產(chǎn)品。
2013年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，紅花郎經(jīng)銷商1—9月出貨20億，陜西西鳳酒，與去年同期相比下降30%；庫存下降到一定水平，紅花郎10庫存下降到8億左右，已達(dá)合理水平。從數(shù)據(jù)分析，紅花郎2013年出貨數(shù)據(jù)雖然相比同期下降，但總量依然可觀，是在消費(fèi)者中有強(qiáng)大號召力的白酒品牌。
堅(jiān)持品牌建設(shè) 降低社會(huì)庫存 設(shè)定合理投放量
羅文偉表示，2014年紅花郎總體運(yùn)行思路為：
第一，堅(jiān)持紅花郎的品牌建設(shè)不動(dòng)搖。明年，公司保持在央視投入紅花郎廣告力度不減。
第二，在白酒大廠紛紛推出新品、新系列同時(shí)，紅花郎將繼續(xù)保持現(xiàn)行產(chǎn)品線，不盲目開發(fā)新品。并著手準(zhǔn)備紅花郎10產(chǎn)品整體升級換代，豐富46°產(chǎn)品。
第三，梳理和優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍，繼續(xù)加大執(zhí)行對核心經(jīng)銷商的扶持政策，將原來市場過度扁平化變?yōu)楹诵慕?jīng)銷商區(qū)域化。
第四，進(jìn)一步降低社會(huì)庫存，在2014年底實(shí)現(xiàn)核心經(jīng)銷商庫存合理化。
第五，分階段提升產(chǎn)品市場價(jià)格。包括分階段減少配贈(zèng)、查處竄貨和低價(jià)銷售。
第六，設(shè)定合理的市場投放量，每個(gè)客戶合理確定銷量，考慮庫存數(shù)量、市場消化因素，堅(jiān)持先出貨后回款的基本思路。
第七，全面恢復(fù)各渠道的基礎(chǔ)工作和核心消費(fèi)群體的培育工作。根據(jù)客戶和市場特性配置渠道資源，不考慮簡單打包給經(jīng)銷商的做法。
第八，增加對接經(jīng)銷商助銷隊(duì)伍，業(yè)務(wù)人員直接對接服務(wù)到單個(gè)經(jīng)銷商。在職員工的薪酬考核做微調(diào)，西鳳酒團(tuán)購，充分考慮出貨和銷售人員的薪酬掛鉤，弱化和回款掛鉤。通過今明兩年去庫存和市場理順，力爭2015年實(shí)現(xiàn)紅花郎的快速回升。
同舟共濟(jì) 攻堅(jiān)克難
聯(lián)誼會(huì)上，紅花郎事業(yè)部公布第四季度工作要點(diǎn)，重點(diǎn)闡述第四季度經(jīng)銷商政策，及市場基礎(chǔ)工作。
事業(yè)部表示，今年不調(diào)整合同，四季度返利按合同約定辦，年度未完成合同的，根據(jù)庫存消化情況、努力程度、目標(biāo)完成情況，原則上核心經(jīng)銷商要考慮返利。
基礎(chǔ)工作方面，要抓出貨工作，抓市場基礎(chǔ)工作，核心網(wǎng)點(diǎn)不丟失，核心人群不流失，恢復(fù)構(gòu)建紅花郎專職助銷隊(duì)伍。節(jié)前工作包括開展紅花郎專項(xiàng)市場清理和整治工作，對低價(jià)和竄貨的，通知到客戶，如經(jīng)銷商積極回收貨物并保證類似事件不再發(fā)生的，不予處罰，多次出現(xiàn)的，對其老庫存不予支持，由其自行承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)，不考慮年度模糊獎(jiǎng)勵(lì)；加強(qiáng)核心客戶庫存及出貨情況的跟蹤工作，便于判斷市場情況、判斷員工情況，西鳳酒官網(wǎng)，今后核心客戶每月真實(shí)向事業(yè)部提供數(shù)據(jù)。
紅花郎事業(yè)部表示，希望核心經(jīng)銷商在聯(lián)誼會(huì)上交流最真實(shí)的想法，無論是紅花郎的未來、現(xiàn)在、還是其他問題。紅花郎卓越的品質(zhì)和強(qiáng)大的品牌號召力，在經(jīng)歷這次風(fēng)雨后，必將再次和經(jīng)銷商朋友一起迎來美好未來!
會(huì)議期間，事業(yè)部和核心經(jīng)銷商重點(diǎn)討論了紅花郎未來的價(jià)格定位。川渝核心經(jīng)銷商表示，在今年普遍虧損，庫存較大情況下，企業(yè)配置資源消化核心經(jīng)銷商庫存，加強(qiáng)了出貨量并減少虧損程度。希望廠家繼續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，提升紅花郎性價(jià)比，優(yōu)化和鎖定核心商家，合理設(shè)定目標(biāo)和投放量，團(tuán)結(jié)維穩(wěn)價(jià)格。最后核心經(jīng)銷商堅(jiān)定表達(dá)跟隨紅花郎事業(yè)部同舟共濟(jì)，攻堅(jiān)克難的意愿，共同贏取美好未來。
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