《西鳳酒代理》2013年10月22日。今年以來，白酒行業仍身處寒冬，上半年國內規上企業利潤增速較去年大幅下滑，同比僅增長0.57%。借西博會之機，省外企業為何大舉進軍瀘州白酒業?10月21日，“酒城”瀘州在白酒領域收獲頗豐：中國酒城·醉美瀘州經貿合作座談會暨項目簽約儀式上，瀘州共簽下4個酒類生產項目、3個酒鎮酒莊項目，投資方均來自省外，總額達86.3億元。“沒想到，確實沒想到!”瀘州市投促局項目科科長楊玲春感嘆。今年以來，白酒行業仍身處寒冬，上半年國內規上企業利潤增速較去年大幅下滑，同比僅增長0.57%。借西博會之機，省外企業為何大舉進軍瀘州白酒業?
省外企業進軍：瀘州有釀酒資源、政策支持。連“鋼鐵俠”都投資了瀘州白酒。“鋼鐵俠”是瀘州朋友給張祥青的外號——他素以鋼鐵為主業。這位天津榮程祥泰投資控股集團有限公司董事長,在當天簽下瀘州最大單:第一期投資50億元,在當地建4萬噸白酒生產項目。涉足白酒產業，看重的還是潛在市場空間。雖然受“三公消費”限制，高端白酒下滑明顯，但張祥青認為，老百姓對酒的剛性需求仍在，“過去酒企普遍對大眾消費市場不夠重視，產品線較單一，正好給后來企業提供了機會。”目前，企業新產品還沒面市，但張祥青直言，在口感、價格上，都將瞄準家庭消費。做白酒，為何要進軍瀘州?“這里有赤水河流經，氣候溫潤，更容易釀出好酒。”張祥青直言，瀘州釀酒環境極佳，不論水質、氣候、微生物都很適合。另外，天津榮程要生產的，是當地缺乏的清香型白酒，“可以彌補瀘州白酒產業鏈的空缺。”瀘州市商務局酒業管理科周同杰表示，在用地、人才等方面，企業都獲得來自政府的政策支持。吸引省外企業的，還有酒文化。會上，重慶順通集團投資9億元，計劃在瀘州建設酒莊。“在釀酒外，酒莊兼有旅游特質，必須建在酒文化厚重的地方，就像瀘州。”董事長呂藺強表示。
瀘州酒企應對有道：產品親民化、差異化。瀘州當地共有白酒企業近400家，其中規模以上企業僅130多家。周同杰認為，省外企業大舉進駐，將推動市內酒企進行整合。然而在會上，對于省外企業的“大手筆”，瀘州酒企大多并不意外。“市內酒企針對的主要還是全國市場，不存在競爭加劇。”瀘州川將軍酒業總經理夏文云認為，誰先搶下大眾消費市場，才能笑到最后。產品親民化，是當地酒企的主打戰略。郎酒、瀘州老窖都先后推出了價格僅10多元的“小貴賓郎”、“瀘小二”等產品，成效明顯。上半年，西鳳酒官網，瀘州老窖高檔酒收入下滑8.39%，西鳳酒加盟，中低端酒收入上升18.15%，最終確保了營收同比小幅增長。
今年，瀘州國粹酒業有限公司一口氣推出了十多款價格低于50元的產品。但賣得最好的，西鳳酒團購，反而是售價約300元的“國粹系列”，占總收入超過三分之一。這讓公司董事長涂國友看到了希望。“酒瓶上繪有京劇臉譜，可收藏，還可做筆筒。”涂國友認為，和酒業巨頭打差異化戰略，做創新的個性化產品，是二線企業的生存空間。
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