【西鳳酒代理】中秋節近在眼前，往年此時，高端白酒正火爆銷售。不過，隨著中央嚴控“三公”經費，并發布中秋國慶不得公款請客送禮的禁令后，以往逢節必漲的高端白酒,不但銷量降低價格也大幅縮水。雖然高端白酒賣不動了，但是記者發現，進口紅酒和一些檔次較高的本地酒成了有些人中秋走訪的新禮品。
原瓶進口紅酒銷量抬頭
中秋節通常也是白酒銷售旺季。但是隨著中央八項規定以及今年中秋送禮禁令的推出，記者調查發現，今年的高檔白酒有點賣不動。泰山名飲省城某門店的高端白酒銷售量一直低迷，店經理感慨節前這段時間的總銷量至少銳減了一半。“五糧液降了價銷量還是低，去年各單位的團購單子今年幾乎全沒了……”據這家門店的經理介紹，往年節前頭一個月泰山名飲總部就要開始囤貨，總公司從茅臺、五糧液廠家拿到的訂單根本不夠賣，彼時只好想辦法從別的經銷商那里“搶貨”。而由于銷量下滑，今年總經銷商拿到的訂單剛剛好，門店不必再為了貨源頭疼發愁。
“但是今年紅酒的銷量抬了頭，原瓶進口過來的高端紅酒很受歡迎。”這位經理告訴記者，原瓶進口過來的紅酒瓶身全是外文，除非極其內行的酒友，否則根本無法一眼估算出價格。“法國一酒莊的高級紅酒外包裝只有一層牛皮紙，實際上它一瓶的價格約是茅臺的兩倍，這種酒雖然不似茅臺、五糧液那樣是‘硬通貨’，西鳳酒加盟，但是保值率一樣很高。”
茅臺正在著手布局網售。“由于我們網站一直專注個人客戶，所以政策不但沒有降低銷量，反而促使個人購買酒類商品的消費群增加。今年1到8月份的銷量是去年同期的3.5倍，電銷逐漸成為大家購買商品的一種常見方式。”在昨日省經信委舉辦的魯酒網絡營銷會上，記者見到了“酒仙網”的采購總監劉偉榮。據他介紹，網上銷售由于沒有門店房租裝修那樣的額外投入，一般價格都低于實體店。劉偉榮表示，“代理商原來想找茅臺廠家簽訂協議是件很困難的事情，西鳳酒加盟，我們之前和茅臺廠商的合作僅限于簡單的‘拿錢買貨’，現在他們成立了電子商務部門，專門與我們對接網銷的各項事宜，由此不難看出茅臺受到的沖擊。”
本土產的高價酒銷量增加
這些高檔白酒的遇冷，給一些地方酒提供了搶占市場的機會。記者了解到，其實有些地方酒的高價位產品，價格并不比茅臺低，譬如青島的“小瑯高”，售價超過普通茅臺，但是因為是地方酒，相對就沒有那么扎眼，今年上半年的銷量就沒有受到八項規定的影響。“我們推廣這款酒的時候，主打的旗號就是當地土產。如今，很多人覺得與其喝那些高端酒，不如喝點山東本地酒，就連走親串友也愿意拎著咱的魯酒。實際上需要高價酒的人還是很多，不再購買茅臺、五糧液這些品牌，西鳳酒團購，那么就有一部分人考慮到了本土品牌。”青島瑯琊臺集團的副總經理趙詠偉向記者介紹道。
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