【西鳳酒1952】“往年此時，正是單位團購的黃金期。但是今年基本上沒有大團購，有的話也是一些低端酒。”惠全名酒坊的工作人員稱，今年中秋節高檔名酒的價格相比去年同期都有下跌，茅臺單品從1900元下降到1200元左右，西鳳酒加盟，五糧液則從900降到720左右。該工作人員表示，價格下降了，但高檔酒銷量卻很慘淡，去年同期每月營業額的增長率至少是30%，但今年不僅沒漲，還有所下降。而且幾乎沒有團購單，消費主群體縮減至私營、民營企業，企業的購買力也比往年減少了很多。
    在銀座商城店的高檔酒品銷售區，專柜前一上午無人問津，買贈、優惠等活動的宣傳海報貼滿酒柜。“今天一天都沒開張，西鳳酒價格，去年這個時候都是成箱成箱的走團購，今年也就兩瓶兩瓶走散貨。現在很多酒都在搞活動，西鳳酒價格，但銷量還是不行。”銷售員指著櫥柜里的一瓶約兩萬元的路易酒說，去年賣了八瓶，今年連問得都沒有。
     記者隨后走訪了山東濟寧多家經銷商后發現，相比高檔酒市場的遇冷，中低端酒開始迎來銷售契機。“100至500元的中低端酒銷售比例在增加，有一兩個品種每個月銷量都呈現翻倍增長。”惠全名酒坊的工作人員告訴記者，應對高檔酒的低迷期，他們把主要力度投入中端市場。
“現在很多名酒也開始涉足中低端市場，但是在本地白酒市場的競爭下，要占有份額還是比較艱難的。”五糧液專賣店經理董愛民說，現在高檔酒的優越感已經消除，他們不能再坐等，而是要主動出擊。“我們必須要轉變經營模式，以前都是客戶追著買，現在需要自己去跑市場、拉客戶。還得要調整產品，進購一些中低端價位的酒品，應對市場低迷期。”

 

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