【西鳳酒1952】9月2日，郎酒與其最大經(jīng)銷商1919連鎖“鬧掰”的消息，讓白酒業(yè)在渠道建設(shè)上的困境逐漸暴露在媒體的聚光燈下。。郎酒聲明背后的實質(zhì)是價格之爭。9月3日，為正面回應(yīng)郎酒，四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司(下稱“1919連鎖”)針對“郎酒聲明事件”召開新聞發(fā)布會，公司董事長楊陵江直言，郎酒聲明背后的實質(zhì)是價格之爭，1919連鎖不會完全接受廠家指導(dǎo)價。
    郎酒旗下四川古藺郎酒銷售有限公司發(fā)表聲明稱，公司已于2012年12月11日與1919連鎖方面終止合作，其不再是郎酒的授權(quán)經(jīng)銷商。聲明強調(diào)：“我司對四川1919及其門店所售郎酒產(chǎn)品不作質(zhì)量保證，不提供售后服務(wù)。”郎酒此舉讓楊陵江坐不住了。9月2日上午，楊陵江首先通過微博發(fā)布緊急聲明，表示郎酒的行為有可能對消費者產(chǎn)生重大誤導(dǎo)，進而嚴(yán)重?fù)p傷1919連鎖的商譽。
    對此，楊陵江昨日表示，1919連鎖這種低價策略不是傾銷，更不是因為產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，希望郎酒正視像1919連鎖這種新興的營銷模式。至于“分手”原因，楊陵江將其歸結(jié)于“2012年末，郎酒的銷售價格已經(jīng)出現(xiàn)了倒掛”。但“分手”后，1919連鎖并沒有停止對郎酒的銷售，而是從其他經(jīng)銷商處進貨。
紛爭背后實則是渠道與廠商話語權(quán)的爭奪
     一位白酒行業(yè)人士透露，郎酒與1919連鎖之間積怨已久，只是這幾天爆發(fā)而已。1919連鎖的售價很低，郎酒方面一直有意見，所以去年底雙方就不合作了。不過至于現(xiàn)在為何重提此事，該人士表示尚不清楚是否有新內(nèi)情。
     業(yè)界認(rèn)為，此次紛爭的背后，實則是渠道與廠商話語權(quán)的爭奪。在白酒行業(yè)專家鐵犁看來，目前1919連鎖售價太低，可能損害了郎酒其他經(jīng)銷商的利益，郎酒也面臨了很大的壓力。此外，郎酒目前還面臨渠道庫存較大的問題。今年5月底，工信部網(wǎng)站上一則“四川白酒行業(yè)效益今年一季度出現(xiàn)負(fù)增長”的報告中提到，西鳳酒招商，郎酒集團總庫存高達65.9億元，成品庫存超過57.7億元。
    酒業(yè)困境 酒企壓力山大。在“三公消費”的影響下，白酒行業(yè)在渠道方面的困境日益凸顯。據(jù)媒體報道，今年1月，茅臺集團對于全國共計6家經(jīng)銷商做出了不同程度的懲罰措施，其中3家經(jīng)銷商由于低價和竄貨被處以暫停執(zhí)行茅臺酒合同計劃，西鳳酒價格表，扣減20%保證金、并提出黃牌警告。一個月后，茅臺、五糧液便因價格壟斷而收到了國家發(fā)改委的巨額罰單。
    渠道關(guān)系脆弱 需調(diào)整。長期關(guān)注白酒行業(yè)的北京否極泰基金執(zhí)行合伙人董寶珍表示，目前國內(nèi)沒有大型的酒類銷售企業(yè)，酒企的下游都是一些非常零散的中小經(jīng)銷商。每家大型酒企都是以強勢姿態(tài)面對成百上千的中小零散經(jīng)銷商。這樣的結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致酒企在危機到來時，把很多風(fēng)險和損失轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。
業(yè)界認(rèn)為，此次事件暴露出酒企與經(jīng)銷商之間關(guān)系的極度脆弱和扭曲，接下來，隨著白酒行業(yè)的不斷自我調(diào)整，廠商獨大、渠道孫子的關(guān)系將逐步改變，回歸市場的前提就是廠商先向經(jīng)銷商和終端商放下身段，西鳳酒官網(wǎng)，公平合作。

 

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