【西鳳酒1952】白酒行業正處于深度調整當中，西鳳酒官網，一直受困于低端市場的廣東地產酒卻突然逆市搶攻中檔市場。上周末，“米香型”白酒代表長樂燒高調宣布，以新產品“南國一品”切入中檔白酒市場競爭。記者了解到，該新品牌將成為長樂燒未來的核心品系，共有尊品、尚品、君品三款產品，建議零售價分別為98元、128元和238元。
    “目前廣東白酒市場100-300元是主流價位，且市場在加大。”長樂燒總經理曾均表示，未來3年南國一品將以規模最大化為核心，今年是基礎構建年，明年實現產品的快速覆蓋，西鳳酒代理，2015年進行全省布局，實現快速增長。
     對長樂燒推中檔新品，廣東省酒類專賣局副局長朱思旭認為有著行業的背景。“佛山的順德酒廠、九江酒廠和石灣酒廠其總產量超過15萬噸地產酒的產量大，但是銷售額并不大。”朱思旭表示，目前中國白酒行業噸酒的平均產值超過3萬元，但廣東地產酒的噸酒產值僅1萬元左右，這是困擾廣東地產酒多年的難題。不過朱思旭指出，近年來包括長樂燒、石灣酒廠等已經在布局中檔市場以突圍。
    記者了解到，在這波“中檔熱”中，九江酒廠推了“粵宴”，而石灣酒廠在2010年推出六年埕藏石灣玉冰燒。“今年上半年六年埕藏的銷量同比增長超2倍，但受限于貨源緊俏，我們的擴張速度受到限制。”石灣酒廠市場推廣總監蔡壯筠向南都記者透露，六年埕藏已成石灣酒廠的主力產品。目前售價在10-20元的傳統產品銷售額最大，但三年之后石灣酒廠希望六年埕藏銷售額變成第一。不過值得關注的是，就在地產酒紛紛發力中檔市場之時，高端白酒市場行情急轉直下也讓一直盤踞于中高端市場的白酒巨頭切入競爭。先是茅臺旗下中檔產品漢醬酒和仁酒將終端售價從799元和658元下調到399元和299元，隨后的7月份五糧液推五糧液特曲精品、五糧特曲、五糧頭曲三款中檔新品，緊接著汾酒集團推出杏花村3號搶奪中檔市場。
    酒行業資深實戰營銷專家、遠景咨詢總經理朱濤認為，未來酒行業發展將呈現分檔位，做各自的定位和分工的趨勢。“一二線名酒有著品牌和品質的優勢，未來其主力爭奪次高端和高端市場。而區域品牌將搶奪50-300元的市場。”在朱濤看來，這輪的行業調整將給區域品牌帶來復蘇的機會。“目前無論是川酒還是黔酒的巨頭，西鳳酒官網，其強在產品和品牌，但弱在市場營銷。而區域名酒多年征戰市場，其隊伍、地面營銷的作戰能力、渠道的運作和管理能力強，與腰部產品是比較匹配的。”
    不過對于廣東地產酒紛紛發力中檔市場，朱濤認為，地產酒原來做低檔白酒，玩的是大流通渠道，現在切分中檔市場，從廠商運作的模式、資源的配置到渠道的運作都要有一個匹配的操作模式。

 

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