【西鳳酒1952】2012年，西鳳酒官網，無論是對于廠家還是經銷商而言，似乎都是一個“寒冬”：“酒鬼酒”的塑化劑事件導致整個行業的信譽度受到普遍懷疑;而軍隊和政府的“禁酒令”、反腐力度的加強，高檔餐飲酒店、星級酒店銷售下滑嚴重，也為整個白酒行業雪上加霜。
正一堂戰略咨詢機構董事長楊光先生預測，白酒行業在經歷高速發展的“黃金十年”之后，開始進入平穩發展的“白銀十年”。白酒市場的轉型不僅在一定程度上影響了市場，更影響了很多廠家與經銷商的信心。
那么，在這種情勢下，西鳳酒代理，白酒行業的發展是否已經定型?后發區域品牌是否還有機會進行企業的全國化突破?
一、白銀十年：區域強勢品牌的發展機遇。受到白酒整體行業增長減緩的影響，尤其是在“白銀十年”市場格局已經開始基本定型的情況下，白酒行業將很難出現類似洋河藍色經典這種在短時間之內迅速成長的機會。
“難”并不意味著完全沒有機會。正一堂戰略機構楊光先生指出，行業環境的變化，白酒行業將面臨整體增速降緩的狀況，對區域強勢品牌快速發展，成為全國品牌形成了挑戰。但同時，西鳳酒加盟，這種狀況的出現，也為區域名酒的突破帶來了機遇。
一是市場環境的機遇。在“白銀十年”，整體白酒行業，尤其是全國知名品牌的增速開始明顯減緩，年銷售任務無法完成，導致其財務收入減少。在這種市場狀況下，有些尚未開發成熟或有待開發的市場成為全國知名品牌的“雞肋”，企業已經難以應對市場進行全方位開拓的資金要求。
在這種狀況下，一些全國知名品牌，如瀘州老窖，其母公司瀘州老窖公司在市場及經銷商雙重壓力下，同意減少經銷商的全年銷售任務。一些正在進行全國化的品牌，剛有起色就面臨著退市的壓力。
而從市場環境的變化來看，全國知名品牌退出區域市場，在區域內留下了大量的市場空白，從而為區域強勢品牌的二次甚至三次突破提供了機遇。
二是消費環境的機遇。2012年年初，政府提出限制“三公消費”，隨之政軍系統都頒布相應的禁酒令，反腐倡廉等一系列政策，以茅臺、五糧液為首的全國高端、超高端品牌在中高端市場上受到嚴重打擊，而據專家預測，這些政策在近幾年內將會持續影響酒業。
限制三公消費對白酒的影響表現在兩方面。
一是消費品牌的轉變。中國固有的白酒文化與消費習慣，決定正常的政務接待、商務接待仍然離不開白酒。很多政府機構在政策限制全國性的高端、超高端白酒品牌之后，轉而開始消費區域性強勢品牌的中高端、高端白酒。
二是消費場所的轉變。政務接待對消費場所的私密性有了更高的要求，私密會所、機關食堂成為政務接待的主要場所。從這方面來看，“白銀十年”對市場的精耕細作提出了新的要求，而全國品牌同樣難以支撐其在全國進行市場精細開拓的財務費用。正是基于這兩方面消費環境的變化，為區域強勢品牌提供了在局部區域進行市場發展、突破的機遇。
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