【西鳳酒1952】在實際的市場營銷活動中，營銷系統的各級“指戰員”們思考最多的問題就是如何實現銷量的提升。伴隨著行業的成熟度、集中度越來越高，以及消費者的日趨理性化，西鳳酒招商，產品及營銷手段的日益雷同化，市場的空間似乎變得越來越狹小，銷量的提升也變得越來越困難。
面對嚴峻的市場形勢，究竟該如何調整思路，確定行之有效的競爭策略呢？總體思考點。孫子說：“故善戰者，求之于勢，西鳳酒官網，而不責于人。”所以，市場增量實現的根本途徑在于對市場的特點、競爭環境等進行充分科學分析的基礎上選擇、實施有針對性的市場競爭策略。
市場分析的基本邏輯
市場進入的早晚、資源投入狀況、競爭對手的市場等諸多因素的不同，導致了企業在市場上表現出不同的“生存狀態”。如何找準企業的真實市場現狀不僅要分析企業自身的現狀，西鳳酒價格表，更重要的是要分析競爭對手的現狀。
市場現狀分析的基本要素主要是圍繞品牌影響力、產品競爭力、渠道競爭力、價格競爭力、促銷競爭力、團隊執行力（以下簡稱“市場六種競爭力量”）展開。通過與競爭對手對比分析以上六種市場競爭力量，市場的現狀一般可以分為以下三種類型：優勢型市場、劣勢型市場、競爭型市場。
需要強調的一點是：各種類型的市場不是完全孤立不變的，同一市場可能表現出很多市場特征。不同類型的市場指的是某一階段的市場呈現出的某種特征相對比較明顯。在實際中，市場的特征是隨著競爭的變化而不斷演化的。
不同類型市場的特征
（1）優勢型市場
所謂的優勢型市場是指企業在“市場六種競爭力量”方面的優勢或綜合優勢明顯高于競爭對手。
市場的主要特征表現為：企業進入市場的時間較早、品牌在消費者心目中居于領先位置、產品結構體系相對完善、渠道覆蓋面廣、下沉層級較深、終端鋪市率較高等。
這類市場一般是企業的大本營市場（企業所在地或輻文章來源華夏酒報射半徑很短的區域）、重點戰略市場等。
（2）劣勢型市場
所謂的劣勢型市場與優勢型市場剛好相反，是指競爭對手在“市場六種競爭力量”方面的優勢或綜合優勢明顯高于本企業。
市場的主要特征表現為：企業品牌影響力很弱或沒有，產品結構相對單一、渠道零星布局、大量市場空白，綜合競爭優勢很弱。
（3）競爭型市場
所謂的競爭型市場是指企業與競爭對手在“市場六種競爭力量”的博弈中難分伯仲，雙方的綜合優勢基本持平或處于相互交替上升或下降的狀態。市場競爭異常激烈，競爭體現在各個方面。
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