【西鳳酒如何加盟代理】自2012年下半年開始，在宏觀經(jīng)濟(jì)增速趨緩、限酒令、勾兌門、塑化劑風(fēng)波引發(fā)白酒質(zhì)量安全擔(dān)憂、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生深刻變化的背景下，2013年春節(jié)的白酒市場(chǎng)比較慘淡，銷量上大大減少。白酒行業(yè)在連續(xù)十來年高歌猛進(jìn)式的全面增長(zhǎng)之后，西鳳酒代理，開始進(jìn)入一輪新的結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期，未來白酒企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。
    特別是在限制三公消費(fèi)、禁酒令等政策出臺(tái)的情況下，以政務(wù)消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)為主的團(tuán)購渠道銷量急速下滑，西鳳酒 ，白酒行業(yè)開始回歸到快速消費(fèi)品的本身。渠道多元化格局和終端碎片化，使單一渠道突破已經(jīng)無法取得競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，西鳳酒代理，酒店餐飲、商超、品牌連鎖專賣、團(tuán)購、電商、流通批發(fā)等多種渠道順勢(shì)產(chǎn)生。“渠道為王、終端致勝”，渠道的立體化構(gòu)建、市場(chǎng)的精細(xì)化操作成為未來必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
       面對(duì)當(dāng)前白酒市場(chǎng)瞬息萬變的形勢(shì)，作為銜接企業(yè)、中間商以及終端之間橋梁作用的銷售代表，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行和落實(shí)起著舉足輕重的作用，其工作職能也要求更加專業(yè)和多面。我國(guó)白酒企業(yè)亟需加快銷售團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，打造一支專業(yè)精、效率高、執(zhí)行力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。依靠這樣的銷售隊(duì)伍，分區(qū)域、分終端地進(jìn)行精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作，快速推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷政策、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)終端的管控、贏得對(duì)渠道的話語權(quán)、及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向、協(xié)助企業(yè)迅速調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，從而在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。
可是目前，大部分白酒企業(yè)對(duì)于銷售代表仍然是粗放式管理，銷售代表放羊現(xiàn)象嚴(yán)重。尤其是以“銷售業(yè)績(jī)”為導(dǎo)向的考核標(biāo)準(zhǔn)，使得銷售代表跑大店不跑小店、跑熟店而不開發(fā)新店，二三級(jí)市場(chǎng)無人拜訪，給經(jīng)銷商大量壓貨。由于企業(yè)缺乏完善的制度及監(jiān)督手段，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)紀(jì)律松散、管理混亂、士氣低迷、整體工作效率低下，甚至出現(xiàn)與經(jīng)銷商勾結(jié)作假、虛假費(fèi)用滿天飛的現(xiàn)象。
各白酒企業(yè)都已充分認(rèn)識(shí)到專業(yè)的銷售隊(duì)伍對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。然而在對(duì)銷售隊(duì)伍的實(shí)際建設(shè)過程中，由于這些銷售人員長(zhǎng)期在外，傳統(tǒng)管理手段鞭長(zhǎng)莫及，從而導(dǎo)致效果大相徑庭。如何實(shí)現(xiàn)對(duì)在外銷售隊(duì)伍的輕松管理，成為現(xiàn)階段各白酒企業(yè)迫切需要解決的問題。
很多白酒的經(jīng)銷商，廠商都開始選擇加大在信息化上的投入，使用軟件來加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍的管理，比如一款叫做“外勤365”的軟件，就可以為企業(yè)提供銷售人員管理的解決方案。企業(yè)員工直接在智能手機(jī)上安裝客戶端軟件就可以使用，企業(yè)的管理者可以在后臺(tái)上看到員工上報(bào)的各種數(shù)據(jù)，還可以實(shí)時(shí)查看員工位置軌跡和工作詳情，了解產(chǎn)品銷售情況及市場(chǎng)動(dòng)向。
“外勤365”主要通過規(guī)范員工的工作流程，幫助企業(yè)管理者輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)一線人員工作過程中“在哪兒？做什么？怎么做？”的精細(xì)化管理。比如：從員工一天的工作舉例來說：
1、工作開始，一線業(yè)務(wù)代表每天上班時(shí)，通過手機(jī)進(jìn)行上班考勤。不用到公司打卡，就可以開始一天的工作。企業(yè)的管理者可以在電腦上清楚的看到，業(yè)務(wù)員早上考勤時(shí)人在哪里，是在客戶那里，在路上，還是在家里尚未出門。下班也是如此, 。
2、員工可以打開【通知公告】查看公司最新政策、產(chǎn)品資料或培訓(xùn)材料；
3、業(yè)務(wù)代表通過“外勤365”登記每日做拜訪客戶的情況，這樣，企業(yè)的管理者可以看到每個(gè)業(yè)務(wù)代表每個(gè)月拜訪了多少客戶，每個(gè)客戶被拜訪了多少次。哪些客戶長(zhǎng)期未被拜訪過。不用擔(dān)心業(yè)務(wù)員作假填寫虛假的客戶拜訪記錄，因?yàn)橥馇?65會(huì)記錄業(yè)務(wù)員每次拜訪客戶時(shí)的地理位置信息，如果業(yè)務(wù)員登記時(shí)并不在客戶的實(shí)際位置處，外勤365會(huì)在系統(tǒng)中向企業(yè)管理者發(fā)出警告。
4、業(yè)務(wù)員可以在手機(jī)上直接下訂單，不用每天將傳真或者電話回公司再確認(rèn)訂單。每個(gè)業(yè)務(wù)員也可以清楚的看到，自己曾經(jīng)下過哪些訂單，公司的實(shí)際發(fā)貨情況。對(duì)于采用車銷方式的經(jīng)銷商來說，非常有用。
5、對(duì)于在大的商超,酒店內(nèi)有業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商來說，可以讓工作人員每天通過外勤365向公司匯報(bào)今天的實(shí)際銷售情況，實(shí)際的庫存情況。因?yàn)榇蟮纳坛�和酒店一般都是采用賒銷的方式來運(yùn)作，動(dòng)態(tài)的掌握各個(gè)超市門店的庫存情況，對(duì)經(jīng)銷商來說是非常重要的。
6、總結(jié)思考：管理者在WEB查看員工的工作情況，并對(duì)其工作進(jìn)行核檢和指導(dǎo)。員工查看工作記錄總結(jié)和思考工作，并制定第二天的工作計(jì)劃。
借助“外勤365”軟件，企業(yè)一方面可以對(duì)銷售隊(duì)伍的工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化和精細(xì)化管理，打造一支專業(yè)精、效率高、執(zhí)行力強(qiáng)的一線隊(duì)伍。另一方面，也可以通過終端更多的收集消費(fèi)者、銷售、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)變化數(shù)據(jù)，也可以幫助企業(yè)全面把握產(chǎn)品的銷售狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，從而在酒業(yè)市場(chǎng)中創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

• 

  西鳳酒1952銅尊典藏

• 

  西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版

• 

  西鳳酒1952金尊20年

• 

  西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年

• 

  幸福52西鳳酒

• 

  52度西鳳酒1952

歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號(hào):“xfj1952”，掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇：【西鳳酒1952官網(wǎng)】酒類電子商務(wù)被“妖魔化”了？
下一篇：【西鳳酒1952官網(wǎng)】茅臺(tái)集團(tuán)或提升中低檔產(chǎn)品