【西鳳酒1952官網(wǎng)】一類人覺得做電子商務(wù)不僅僅是一個(gè)超級(jí)燒錢的事情，穩(wěn)賠不賺，而且喜歡打價(jià)格戰(zhàn)。本來渠道庫存壓力就大，穩(wěn)定價(jià)格體系就難上加難，一旦做電子商務(wù)，會(huì)嚴(yán)重影響傳統(tǒng)渠道“大盤”。所以，這類人對電子商務(wù)保持厭而遠(yuǎn)之的態(tài)度。第二類人是把電子商務(wù)看成企業(yè)制勝的神器和法寶，好像只要做電子商務(wù)，企業(yè)其它問題都不重要了，“押上干”就能贏得未來。
   總體來說，目前部分白酒企業(yè)做電子商務(wù)還沒有樹立相對正確的認(rèn)識(shí)，經(jīng)常會(huì)進(jìn)入以下誤區(qū)。目前電子商務(wù)只有企業(yè)1%的銷量，作為董事長或總經(jīng)理，有必要為這1%的銷量操心嗎？盡管這兩年白酒電子商務(wù)在飛速發(fā)展，但是總體來說其銷售占比不到3%，基于眼前確實(shí)不是那么重要。但是前面我們提到，北京市網(wǎng)絡(luò)零售占比已經(jīng)突破10%，陜西西鳳酒，而且在高速增長。如果酒類網(wǎng)絡(luò)零售占比達(dá)到10%、15%的時(shí)候，還會(huì)不重要嗎？現(xiàn)在不懂難道到時(shí)候一上手就會(huì)做了嗎？
麥肯錫咨詢顧問在《增長煉金術(shù)——持續(xù)增長之秘訣》一書中提出，所有不斷保持增長的大公司的共同特點(diǎn)是保持三個(gè)層面業(yè)務(wù)的平衡發(fā)展：第一層面是拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)；第二層面是建立新興業(yè)務(wù)；第三層面是創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務(wù)。電子商務(wù)是白酒企業(yè)眼前和未來都很重要的事情，至少已經(jīng)是第二層面的戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)了。
   電子商務(wù)是個(gè)新興渠道，我們把貨鋪進(jìn)去了沒什么效果，做電子商務(wù)純粹是被忽悠了。電子商務(wù)肯定是一個(gè)新興渠道，酒仙網(wǎng)每天有幾十萬用戶訪問，西鳳酒官網(wǎng)，估算一下，我們就知道一個(gè)酒仙網(wǎng)相當(dāng)于150個(gè)大型沃爾瑪超市（說明：每天沃爾瑪客流量按1萬算，買酒用戶比例假設(shè)為10%，酒仙網(wǎng)買酒用戶比例假設(shè)為50%）。
    盡管如此，很多企業(yè)電子商務(wù)業(yè)績依舊不明顯，所以感覺被忽悠了。這里面道理其實(shí)很簡單，如果我們讓一個(gè)做流通渠道的業(yè)務(wù)員直接去做KA渠道或者A類餐飲渠道，短期之內(nèi)肯定見不到效果，因?yàn)檎麄�(gè)商業(yè)環(huán)境變化了，產(chǎn)生業(yè)績的核心要素也都發(fā)生了變化。
在傳統(tǒng)渠道，我們可以通過促銷直接去教育消費(fèi)者，但是在網(wǎng)絡(luò)渠道，我們連消費(fèi)者是誰、從哪兒來都不知道。所以，電子商務(wù)需要構(gòu)建漏斗思維，網(wǎng)站的用戶是哪些人？他們有些什么樣的特征？對什么感興趣？哪些是我們的目標(biāo)客戶？我們應(yīng)該如何吸引這些客戶關(guān)注到我們的產(chǎn)品？如何引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)成交？如何引導(dǎo)他們實(shí)現(xiàn)二次成交和重復(fù)購買？
    總之，要對這個(gè)新興渠道特性和操作手法非常熟悉，否則看著很熱鬧，看完后發(fā)現(xiàn)自己也只是個(gè)看熱鬧的。電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)常搞超常規(guī)價(jià)格大戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，對產(chǎn)品價(jià)格體系會(huì)造成致命打擊。確實(shí)，電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)常會(huì)做一些超常規(guī)的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，吸引網(wǎng)民購買到超值的產(chǎn)品和服務(wù)。電子商務(wù)運(yùn)營還在初級(jí)階段的時(shí)候，確實(shí)出現(xiàn)了嚴(yán)重?cái)_亂線下價(jià)格體系的事情，尤其是一兩年前的鞋服電子商務(wù)。但是到今天，電子商務(wù)還會(huì)經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn)，只不過可以通過多種手段避免價(jià)格體系紊亂。白酒電子商務(wù)通常合理的作法是：線下主導(dǎo)產(chǎn)品挺住價(jià)格做形象，庫存產(chǎn)品狠促引流量，網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品促銷沖量做利潤，以及基于品牌和產(chǎn)品的組合拳等等。通過產(chǎn)品組合策略來化解線上線下價(jià)格沖突的矛盾。
      6月電商價(jià)格大戰(zhàn)落幕，表面的“血流成河”，其背后是京東商城等企業(yè)慣用的“口水戰(zhàn)”。中央電視臺(tái)做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，京東在宣布價(jià)格戰(zhàn)兩天內(nèi)，漲價(jià)商品120余個(gè)，平均漲幅15.2%，差額200元左右，降價(jià)商品440個(gè)，平均降幅9.75%，降價(jià)差額152元。從數(shù)量上看，降價(jià)商品多，但是更多是放煙霧彈。因?yàn)椋�降價(jià)的商品一半是缺貨，另一半有很多都是過季商品。
     其實(shí)，酒類企業(yè)應(yīng)該積極、主動(dòng)地應(yīng)對價(jià)格大戰(zhàn)。首先，這是一場無法規(guī)避的游戲，必須要參與進(jìn)去。最近，瀘州老窖、古井被網(wǎng)商賤賣后被叫停的事件引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注，但是長久靠封堵的辦法是無法實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)橹灰�你敢�?0元錢，就有人敢只賺5元錢。網(wǎng)絡(luò)銷售，如果企業(yè)不主動(dòng)做，就會(huì)喪失互聯(lián)網(wǎng)的定價(jià)權(quán)。某一線品牌與東方仙和合作做電商布局，其核心的訴求就是要能夠穩(wěn)住電商市場的價(jià)格。面對電商大戰(zhàn)，酒類企業(yè)進(jìn)攻才是最好的防守。其次，參與電商價(jià)格大戰(zhàn)要運(yùn)用合適的方法。田忌賽馬是我們小時(shí)候?qū)W過的課文，企業(yè)加入電商大戰(zhàn)完全可以用來學(xué)習(xí)。我們可以提前定制一些專門用于電商大戰(zhàn)的產(chǎn)品，或者選取一些庫存產(chǎn)品來打頭陣。最后，電商價(jià)格大戰(zhàn)究竟不能代表未來。所以酒類企業(yè)做電商需要考慮價(jià)值創(chuàng)新，一旦通過服務(wù)能夠帶動(dòng)一部分線下生意，酒類電商會(huì)真正進(jìn)入爆發(fā)性增長期。
做電子商務(wù)要追求“新、奇、特”等特點(diǎn)，沒特色的產(chǎn)品不可能有銷量。很多企業(yè)意識(shí)到了需要開發(fā)網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品，但是在開發(fā)產(chǎn)品的過程中一味地臆想，感覺自己找到了一些奇怪的點(diǎn)子就能在網(wǎng)上賣火。電子商務(wù)終究是一個(gè)消費(fèi)購買場景，新、奇、特的東西只會(huì)吸引網(wǎng)民的關(guān)注，但是并不是決定購買的主要因素。所以我們做互聯(lián)網(wǎng)的營銷創(chuàng)新工作，西鳳酒團(tuán)購，要做到守正出奇，平衡好行業(yè)本質(zhì)特性和網(wǎng)絡(luò)偏好等等。
酒是易碎品，現(xiàn)在的野蠻物流肯定會(huì)導(dǎo)致破損率大大提高，不可把控！電子商務(wù)已經(jīng)是萬億級(jí)別的行業(yè)，所以在物流等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)已經(jīng)相對很成熟了。尤其是隨著白酒電子商務(wù)的逐漸成熟，已經(jīng)有很多家物流公司能提供專業(yè)的白酒電子商務(wù)物流解決方案。在與這些企業(yè)合作的時(shí)候，首先我們要選擇服務(wù)有保障的合作，前期甚至可以采取“保價(jià)包賠”的措施。總之，電子商務(wù)是一個(gè)正在飛速成長的新興渠道，白酒企業(yè)要對電子商務(wù)樹立正確的認(rèn)識(shí)：高度重視、不神化、不妖魔化。

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  西鳳酒1952銅尊典藏

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  西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版

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  西鳳酒1952金尊20年

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  西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年

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  幸福52西鳳酒

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  52度西鳳酒1952

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