【西鳳酒1952】做食品、酒類等快消品營(yíng)銷人士都知道，西鳳酒代理，一個(gè)品牌或者產(chǎn)品的價(jià)格管理是非常重要的。也就是說(shuō)，除了產(chǎn)品好、品牌形象好之外，價(jià)格的設(shè)定、價(jià)盤的設(shè)計(jì)、控制對(duì)市場(chǎng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。從理論上而言，價(jià)格高或者低都不利于銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：價(jià)格高，會(huì)損失銷售機(jī)會(huì)，給競(jìng)品上量創(chuàng)造條件；而價(jià)格過(guò)低，表面看銷量會(huì)增加，但連鎖反應(yīng)，使得各級(jí)渠道成員獲利能力下降，最終會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。
對(duì)于前一種情況，也就是價(jià)格偏高的情況，西鳳酒價(jià)格，一般來(lái)說(shuō)，問(wèn)題不會(huì)很大。因?yàn)閷r(jià)格賣得高，是短期影響銷量增加，對(duì)渠道獲利能力沒(méi)有很大的負(fù)面影響，而且只有渠道預(yù)期銷售好、對(duì)市場(chǎng)需求形勢(shì)預(yù)判向好的情況下，才會(huì)提高價(jià)格銷售，隨著競(jìng)爭(zhēng)和供給的平衡，不久市場(chǎng)也會(huì)達(dá)到平衡。
而后一種情況，如果產(chǎn)品被各級(jí)渠道成員降低價(jià)格售賣，則是快消品企業(yè)一種要控制的行為，否則價(jià)格體系一亂，銷售將受到嚴(yán)重沖擊，這絕不是危言聳聽。據(jù)媒體消息：去年12月18日，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上提出“限價(jià)令”，要求53度茅臺(tái)零售價(jià)不能低于1,519元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)不能低于1,400元/瓶，任何經(jīng)銷商違反這一價(jià)格指令將會(huì)受到嚴(yán)厲處罰。同月，五糧液集團(tuán)也發(fā)布了《五糧液營(yíng)銷督查處理通報(bào)》，希望以此來(lái)“保價(jià)”，并懲罰低價(jià)、跨區(qū)、跨渠道違規(guī)銷售的經(jīng)銷商。那么，為什么降價(jià)銷售的危害會(huì)那么大？為什么“茅臺(tái)”、“五糧液”要“保價(jià)”？為什么會(huì)出那么嚴(yán)厲的措施處罰低價(jià)、降價(jià)、跨區(qū)銷售的經(jīng)銷商呢？
首要的原因是，降價(jià)會(huì)引起連鎖反應(yīng)，降低各級(jí)渠道的利潤(rùn)，渠道積極性下降，不愿意銷售、更不愿意推動(dòng)產(chǎn)品銷售，會(huì)對(duì)渠道形成致命的破壞。
其次，引起價(jià)格混亂。降價(jià)銷售，會(huì)引起渠道的價(jià)格沖突，各級(jí)渠道銷售的價(jià)格不一致，讓下級(jí)網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者無(wú)所適從。如，各級(jí)價(jià)格不統(tǒng)一還會(huì)發(fā)生跨區(qū)銷售。其實(shí)，跨區(qū)銷售對(duì)價(jià)格和渠道的影響也是很不好的。
再次，降價(jià)，或者低價(jià)銷售會(huì)破壞產(chǎn)品和品牌的形象，對(duì)品牌產(chǎn)生不利影響。比如說(shuō)，消費(fèi)者在這個(gè)店買是1,500，哪個(gè)店是1,400，那么，很容易讓人產(chǎn)生產(chǎn)品不正常、假貨，有上當(dāng)受騙之感。
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