【西鳳酒1952】 昨日，據(jù)報(bào)道，為了彌補(bǔ)降價(jià)后對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的損失，貴州茅臺(tái)將斥資數(shù)億元對(duì)2012年后進(jìn)貨的漢醬和仁酒經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行補(bǔ)貼，目的是讓經(jīng)銷(xiāo)商不虧損。實(shí)際上，貴州茅臺(tái)此次補(bǔ)償決策在上述產(chǎn)品降價(jià)后不久即已開(kāi)始醞釀，西鳳酒招商，西鳳酒招商，并在本月初正式作出決定，近日向經(jīng)銷(xiāo)商下發(fā)了通知。
近期，貴州茅臺(tái)開(kāi)始對(duì)旗下的“腰部產(chǎn)品”漢醬和仁酒的零售指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，漢醬的零售指導(dǎo)價(jià)從799元下調(diào)到399元，仁酒　昨日記者獲悉，為了彌補(bǔ)降價(jià)后對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的損失，貴州茅臺(tái)將斥資數(shù)億元對(duì)2012年后進(jìn)貨的漢醬和仁酒經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行補(bǔ)貼，目的是讓經(jīng)銷(xiāo)商不虧損。白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家晉育峰對(duì)記者說(shuō)，這是白酒業(yè)多年來(lái)不多見(jiàn)的調(diào)價(jià)幅度。
　　補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商
　　實(shí)際上，貴州茅臺(tái)此次補(bǔ)償決策在上述產(chǎn)品降價(jià)后不久即已開(kāi)始醞釀，并在本月初正式作出決定，近日向經(jīng)銷(xiāo)商下發(fā)了通知。
　　“培養(yǎng)消費(fèi)群體是現(xiàn)在和未來(lái)的重要選擇。”一位熟悉貴州茅臺(tái)的業(yè)內(nèi)人士表示，價(jià)格調(diào)整后，貴州茅臺(tái)已幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可賺，此舉應(yīng)是出于希望盡快做大做強(qiáng)醬香型中低端產(chǎn)品，培育、擴(kuò)大醬香型產(chǎn)品消費(fèi)群體的考慮。
　　而在今年5月的貴州茅臺(tái)年度股東大會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示，公司對(duì)茅臺(tái)系列酒提出薄利多銷(xiāo)的策略，只保5%以上的利潤(rùn)，此前，系列酒要求保證利潤(rùn)18.3%。
　　上述人士表示，2011年是白酒業(yè)行情好的時(shí)候，仁酒和漢醬的價(jià)格體系也是在那時(shí)候確定的，即使這樣，因?yàn)槭袌?chǎng)投入很大，貴州茅臺(tái)也沒(méi)有太多利潤(rùn)。據(jù)記者了解，這兩款產(chǎn)品的出廠價(jià)也都進(jìn)行了下調(diào)。
　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)更換包裝的方式降價(jià)可能比直接降價(jià)要好。白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、九度營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)馬斐說(shuō)，不是很理解如此大的降價(jià)幅度，因?yàn)榻祪r(jià)也存在量仍然上不去的風(fēng)險(xiǎn)。
　　“茅臺(tái)做腰部產(chǎn)品的成功難度本身比地產(chǎn)酒要大得多。”晉育峰對(duì)記者表示，首先，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商和廠家自身的營(yíng)銷(xiāo)能力主要體現(xiàn)在高端主產(chǎn)品上；其次，茅臺(tái)的腰部產(chǎn)品與地方品牌正面競(jìng)爭(zhēng)先天難度就很大，不具備團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、組織架構(gòu)上的優(yōu)勢(shì)，茅臺(tái)的系列酒過(guò)去主要由經(jīng)銷(xiāo)商采取當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，“經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品的投入力度、持續(xù)性和地方品牌是沒(méi)法比的”。晉育峰認(rèn)為，正是因?yàn)檫@一原因，這次漢醬和仁酒降價(jià)后，對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷(xiāo)售推動(dòng)還有待觀察。
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