【西鳳酒1952】 在未來幾年，區域品牌的增長速度會快過全國一線品牌，但是發展的時候也要注意在品牌、資本、營銷、人才等各個方面綜合提升，不要盲目樂觀，要穩中求勝，才有望取得更大市場份額。 受國家“八項規定”、“三公消費”等政策影響，中國高端白酒市場價格和銷量雙雙下滑，多家超高端和一線品牌的半年報“一片灰暗”，業內外一片唱衰之聲。那么，對于豫酒尤其是區域性白酒企業來說，情況又是怎樣？連日來，大河報記者跟隨河南省酒業協會組織的“探訪河南美酒采訪團”，先后走進南陽、許昌、洛陽、新鄉等地，實地進行了調查采訪。
危中尋機 整體向上
　　與記者想象的完全不一樣，在走訪的幾家企業中，記者不僅沒有看到“老板們”的滿面愁容，反而看到了充滿自信和激情的笑臉。“嚴重”超出想象，成為此次采訪留給記者最深刻的印象。
　　“今年，估計我們整體的銷售增量將突破50%，即便是五六月的淡季，我們的產品同比增幅也在一倍以上。”7月11日上午，洛陽牡丹花都酒業有限公司總經理范冠超信心滿滿地表示。
　　“雖然上半年酒業市場的整體形勢不是太好，但我們依然實現了16%以上的增長。”7月12日，在新鄉輝縣市采訪時，河南百泉春酒業有限公司董事長周明新告訴記者。
　　在南陽新野和許昌鄢陵采訪時，河南漢華酒業有限公司董事長邰文良和河南姚花春酒業有限公司董事長羅群忠也都信心百倍。據介紹，西鳳酒代理 ，上半年較去年同期相比，西鳳酒招商，漢華酒業的銷售業績實現了約20%的增長；而姚花春酒業也實現了10%以上的穩增。
　　“所謂危機，就是危中有機的意思，高端品牌下滑的‘危’，恰巧是二三線區域品牌的‘機’，尤其是對家門口市場的精耕細作和其他薄弱市場的開拓，是區域品牌逆勢增長的主要原因。”河南省酒業協會副秘書長、新聞中心主任岳曉聲如是說。
精耕本土 外拓市場
　　超高端和一線品牌“晴轉多云”，區域性的二三線品牌緣何卻“多云轉晴”？在深入采訪的過程中，通過記者本人的所見、所聞，疑團慢慢解開。
　　在河南百泉春酒業有限公司董事長周明新的帶領下，記者先后輾轉100多公里，參觀了百泉春位于南太行方山深處的洞藏基地、輝縣市洪州鄉的灌裝基地和輝縣市峪河鄉的曲酒生產基地。無論是洞藏基地400多噸的原酒貯藏、灌裝基地國內領先的機械設備，還是亭臺樓閣、小橋流水的生產基地，都給記者留下了“震撼”的印象。
　　“我們賣的產品是白酒，但我們從來不大肆宣傳我們的白酒，我們傳播更多的是文化、是情感，我們讓酒質說話、讓消費者的語言傳播。”周明新告訴記者，今年以來，他們在廠區組織了書法、繪畫、舞蹈等多項在當地乃至全國都有影響力的大型文化活動，通過各種文化交流活動，讓消費者走進廠區、感受品質，更拉近了與本土主流消費者之間的情感。

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