【西鳳酒1952】在一次廠家經銷商年會上，廠家為了鼓勵和吸引更多的經銷商專銷其全產品系列，推出了年度專銷政策：凡是不經銷其他公司同類產品系列，只專銷本公司產品系列的經銷商，公司除正常的返利外，另根據年度銷售額再追加2%作為專銷獎勵。
      在這個政策的討論過程中，很多經銷商提出了以下異議： 專銷不賺錢 有經銷商算了筆賬：我一年這種類型的產品銷售額約200萬元，如果全部專銷貴公司的產品的話，按差價10%、返利3%，再加上專銷獎勵2%，合計經銷毛利率為15%，我一年下來，總毛利為30萬元。如果我一年銷售貴公司的產品只銷售100萬元，其他二線品牌廠家銷售100萬元，二線品牌廠家按差價20%、返利5%來計算，我一年下來，總毛利為100萬元×13%＋100萬元×25%＝38萬元。如果專銷貴公司產品，西鳳酒招商，我少賺了8萬元。所以，專銷貴公司產品，就算是多獎勵我們2%，對我來說吸引力也不大。
專銷做不大
       有經銷商提出：現在都說是市場經濟嘛，市場經濟就是客戶經濟，我們作為經銷商，就是賣貨，客戶需要什么，我們就賣什么。所以，在我們的門店里面，必須將各種品牌的貨備齊，這樣才能贏得更多的客戶。如果有客戶到了我們的門店，需要其他品牌的產品，而我們門店只有貴公司的產品，那這個客戶不就流失了嗎？客戶都流失了，我們還做什么生意！所以，我不愿意做專銷。
專銷被綁架
      也有經銷商提出：我有個朋友，以前專做三鹿奶粉，做得特別好，但2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件，讓我這個朋友一夜之間就進了地獄，一大堆的客戶找麻煩，外面的欠款都打了水漂，讓他辛辛苦苦積累的家業，西鳳酒代理 ，全部化為烏有。
  

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