【西鳳酒1952】中國白酒經歷了十年發展的黃金時期，在“限制三公”、“禁酒令”等影響下，開始走上轉型調整階段，行業發展由泡沫式“高增長”進入了消費式“緩增長”階段，市場競爭開始由粗放式“低競爭”進入了精細化的“高競爭”階段。高端受限，一二線名酒都在轉戰腰部市場，進軍中高端、中端市場，這些對區域性白酒品牌來說，究竟是機會來了，還是“狼”來了呢？
區域白酒品牌面臨雙重壓力
首先，一二線名酒從原來的發力高端、次高端陣營向腰部中高端、中端價位發力，營銷模式也開始由原來的品牌拉動向渠道推動方向轉移。區域品牌的核心競爭力恰恰是在腰部價位產品以及渠道推力上面，一二線名酒的價格下移以及腰部發力，對區域品牌來說正是一種正面宣戰或搶奪。
我們看到，無論是一線陣營的茅臺、五糧液，還是二線陣營的郎酒、洋河、瀘州老窖、汾酒等，都紛紛發力區域品牌賴以生存的主流價格帶100元～300元之間。如茅臺家族的習酒被獨立、重點地推廣運營，旗下的漢醬、仁酒、迎賓酒、王子酒等品牌產品，也都允許在茅臺自營店和專賣店體系中搭售。白金醬酒是茅臺旗下最差異化的產品，白酒禮行專賣連鎖模式已經成為成功的商業模式之一，其重點搶食的市場也是腰部價格市場。
五糧液除了銷售渠道的改革，產品結構的調整也非常明顯。對200元價格帶的五糧春開始創新設計產品體系，完善其產品線架構；欲將50元～200元價位區間的五糧醇品牌，打造成此價位區間第一品牌，并開始圍繞著六大核心品牌（五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、尖莊等）連續做出了大動作，推出了375ml裝五糧液、老酒新品、1618新品、五糧春新品、五糧醇藍淡雅與金淡雅升級版、六和液新品、尖莊新品等。
洋河推出藍色經典新品、洋河老字號、生態蘇酒、柔和雙溝等四個系列新品，并將綿柔蘇酒、洋河美人泉等省內產品進行全國招商，同時把以夢之藍為主導的高端廣告轉移到天之藍上。汾酒在2013年除發力原有系列中高端產品（醇柔老白汾、精致老白汾、紅瓷汾酒、藍瓷汾酒、紫砂汾酒等系列產品），同時也在開發針對大眾市場的低端吉祥汾酒產品。
其次，區域品牌不僅要面對省內區域品牌間的相互肉搏爭奪，西鳳酒招商，還要對抗異地品牌拓展侵蝕搶奪。
眾所周知，區域品牌多集中在100元～300元的價格帶上，為了鞏固自身地位以及爭得一席之地，各區域品牌之間大打渠道戰、促銷戰、廣告戰、公關戰等，可謂硝煙彌漫。我們看到，在安徽市場，古井貢年份、口子窖年份、迎駕年份、和諧家年份之間的對戰，西鳳酒代理 ，以及宣酒、柔和種子的血拼；在南京，洋河的天之藍、海之藍，雙溝的藍花瓷系列產品、今世緣系列產品相互鏖戰；在湖南，郎酒、汾酒不僅直接針對酒鬼、開口笑開戰，而且彼此相互對壘等等。
區域品牌會不會受到威脅?
雖然政府出臺了一系列限酒規定，只是全國性品牌的高端酒、次高端酒影響甚重，但是對區域品牌影響其微，甚至一些區域反而利于區域品牌，因為由原來消費一線品牌的人群開始轉移到區域品牌甚至地方品牌上，而且區域品牌本身在渠道、市場層面精細化運作要比一二線名酒更加深度、扁平，抗風險能力更強。
即使現在一二線品牌都在發力腰部市場，搶奪區域品牌主導的主流價格帶，但在短期內對區域難以形成大的威脅。全國性一線品牌長時間習慣于通過品牌對市場和銷量進行拉動，在市場、渠道、經銷商等諸多層面所做的功課遠不如區域強勢品牌以及地方性品牌。一二線品牌雖然可以通過品牌的拉力以及經銷商網絡資源等來搶奪部分市場份額，但無法解決產品落地、市場精耕等核心問題。
當今渠道封鎖幾乎到了無縫插針的地步，雖然一些局部市場能有一線品牌的部分中低端產品占地為王，那也是一些包容性比較強的市場甚至是地產品牌不夠強勢的市場，他們依靠經銷商的力量，早在行業調整變遷之前就已形成火候。如今的環境變化，使得區域品牌更加深刻地認識到區域根據地市場、大本營市場的戰略地位，根本不會再給全國性運作的一二線品牌多少掠奪的機會。對于一二線品牌來說，如果僅僅依靠自建終端（自營店）、專賣店體系、企業商務公關團購、電商等小眾渠道，就想取得市場的江湖地位，顯然有些高估自身品牌的能量了。
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