【西鳳酒1952報道】在政務消費受限、淡季更淡的狀態下，如何從商務、大眾消費、喜宴酒方面破局，是當下許多白酒企業關注的問題。下面，我們從三個方面淺談白酒企業如何贏在淡季。面對淡季市場的靜悄悄，誰能在市場營銷方面表現更活躍、更系統、更持續，誰必將成為這個季節最大的贏家。
終端生動化建設
無論是產品陳列還是促銷海報、易拉寶、價格貼等物料應用，一定要力爭占領終端最優位置、最多數量、最大規模，獨領終端網點之風騷，成為銷售終端的最亮風景線，抓住消費者的眼球。
熱火朝天的路演社區行
走進社區，走入鄉鎮進行循環路演活動，不僅能夠促進產品銷售，更能有益于品牌推廣。以柔和種子酒為例，無論白酒淡旺季，其表現都比較活躍。正因為其市場活躍度高，才成就了它在許多縣級、地級市場的王者地位。該品牌喜歡在淡季時候，聯合政府部門的文化單位組織一系列的下鄉文藝演出、社區活動，同時結合現場買贈、免費品嘗、有獎問答、贈送小禮品，驚喜抽大獎等活動項目，吸引消費者的互動參與，加強消費者對品牌的認知。不要輕視此類活動，對品牌的推廣與大眾消費的刺激和吸引力還是比較強大的。關鍵點是要選擇好社區、地點，并且連續推行，單次、單一的活動，無法形成由量變到質變的過度。
花樣繁多的有獎促銷 淡季銷售不僅要做足消費者購買的文章，更要做好終端網點持續推銷的激情。
如何做好終端網點持續推銷的積極性？
許多廠家在淡季時，針對終端網點不僅有進貨獎勵政策，更有開箱獎、返箱皮獎，甚至在箱內放置高檔禮品，來刺激終端老板多進貨、多開箱、多推銷。例如柔和種子酒，就在外箱內放置筆記本電腦的獎票，來刺激終端老板主動推銷。針對消費者的有獎銷售，西鳳酒代理 ，更是花樣繁多。
如盒內設獎：在酒盒放置刮刮卡，獎品多為再來一瓶、煙、現金、美元、電子產品、貴金屬制品、精美紀念品、旅游產品等，形式多種多樣。針對消費者有獎銷售一定要注意利用大獎引爆和100%中獎率，使得消費者持續關注，形成促銷熱點的效果，才能保證整個淡季銷售的熱點性與持續性。還有就是銷售現場有獎銷售活動，這種活動多在酒店操作的比較多。如：幸運大抽獎、砸金蛋、轉輪盤等活動。河北味道府在開展的“幸運一把抓”就是個很不錯的抽獎促銷形式。它將福利彩票搬進酒店，一是消費者現場參與感強；二是透明度高，消費者完全憑著運氣參與抽獎。讓消費者在享受美酒的同時，也能感受中獎的激情。山莊老酒在石家莊市場開展的“砸金蛋”也是將李詠搬進酒店的一種新的形式。
促銷員推銷
許多品牌一旦到了淡季，多是無所作為，更別提派遣促銷人員在終端網點促銷推銷。其實，這種想法非常不可取。在淡季，別人多在休養生息，唯你狠抓市場銷售與推廣，就猶如出入在無人競爭之地，無論對于產品銷售還是對于品牌推廣，都是有益而無害的。不過，淡季促銷員派遣也有很深的學問，這個時候，一定要把促銷員分派能夠產生效益的終端網點。如大型商超，在商超購買白酒的消費者，多是隨機性比較大的消費者，這個時候雖在商超有促銷活動，誰在商超有促銷員主動推薦，基本上這個商超的白酒銷量最大的品牌非他莫屬。
現在自帶酒水很嚴重，煙酒店渠道已經成為眾品牌必爭之地，這個時候雖能在煙酒店營銷下足功夫，誰將在煙酒店銷售中勝出。許多品牌對于煙酒店的營銷已經不僅僅限于生動化建設、促銷政策、客情公關等簡單營銷方式，而是配置專職促銷人員來管理核心煙酒店，不僅幫助終端網點銷售（散客與團購客戶），同時監督終端網點是否在主銷該品牌。
對于酒店促銷員的工作，在白酒銷售的淡季也是一項不可疏忽的工程。酒店渠道并非像傳說中的那般不景氣，只是失去了早幾年的領導者光彩了。當大家不在關注酒店，西鳳酒招商，當大家在淡季更是放棄的酒店的時刻，你能圍繞酒店做足促銷、做足促銷員的文章，一定會大放異彩。對于白酒營銷來說，淡季絕對是不可忽視的季節。無亂是暢銷品牌還是新入市的品牌，都一定要狠抓品牌、產品在市場上的活躍度，至于銷量的多寡并不能以旺季銷量的標準進行衡量，而是把重心放在消費者主動消費的頻次上面，看其頻次否在持續增加。即使，你是暢銷品牌，如果忽視淡季的市場基礎建設工作，可能到了旺季就很容易被淡季市場表現比較活躍的品牌所取代，這是非常危險的事情。
狠抓宴會營銷
淡季，往往多是思想上的淡季，而非市場的真正淡季。就看你是否擁有敢于突破的營銷思維。宴會營銷，不僅能夠刺激銷量，更能成功啟動市場與品牌打造。在5-8月份的淡季市場中，恰恰有著兩個集體消費的高峰點，他們就是婚宴市場與升學宴市場。如果做好了婚宴消費和升學宴消費，不僅能夠帶來巨大產品銷量，而是對于品牌的快速起勢更能起到很強的引領作用。
某白酒品牌在淡季聯合酒店、民證部門、婚慶公司、喜糖鋪子、鄉下幫辦開展的婚宴促銷活動，不僅刺激了產品銷售，而且成為了當地婚慶用酒的首選品牌。某弱勢白酒企業由于品牌力非常弱，即使采取一定的促銷手段也很難打動消費者，于是這家企業的業務人員從酒店（或朋友、喜糖鋪子、鄉鎮幫辦等）獲得結婚或者壽宴等信息后，直接帶著酒到辦事主家去，讓主家當家的品嘗并告知促銷政策，許多主家還是能夠被業務人員的真誠和執著感動，而選擇這個品牌。
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