【西鳳酒1952報道】“公司現在對于白酒的訂購已經在逐步減少，而高端白酒的訂購基本停滯。”一位前來參展的白酒經銷商私下對記者說，不僅如此，公司對于回籠的資金大多都用作訂購紅酒。他表示，紅白酒銷量差異非常顯著：因為目前白酒行業實在是太差了，尤其是千元以上的高端酒，基本上就無人問津，更別提銷量了，所以為了使企業得以生存，轉而把目光盯向了紅酒市場。

　　有如此想法的經銷商不在少數。陜西省工商聯葡萄酒商會會長、西部國際酒飲交易中心董事長蘇智向記者表示，該商會大概有接近200家會員單位，其中部分是經營白酒的，但是隨著“紅起白落”，已經有諸多白酒經銷商開始“變臉”轉投紅酒市場。 記者從西安海關獲悉，今年的第一季度，陜西省葡萄酒進口量快速增長，已經突破21萬升，相當于42萬瓶葡萄酒，西鳳酒招商，比去年同比增長了1.8倍。

　　對此數據，上述白酒經銷商張先生表示，近年來，紅酒市場可謂是增長迅猛，但是酒類市場的需求量基本上是恒定的，既然紅酒市場如此火爆，那么白酒市場的慘淡經營就在所難免。

　　記者在陜西市場的調查中甚至有經銷商預測，隨著消費群體的轉化，紅酒市場或許會在不久的將來和白酒市場平分天下。看好紅酒市場未來的不單單是傳統的酒類經銷商。早在今年4月9日，作為國內規模最大的酒類垂直電商，酒仙網就曾高調推出自己的葡萄酒分站。當時，有很多業內人士就認為，這家以白酒為主要商品的酒類電商，如此高調的整合紅酒資源，提高紅酒市場布局，從側面也反應了酒類市場的轉型。

　　西安太白莊園餐飲部經理劉先生告訴記者，從去年年底開始，飯店對白酒的需求明顯減少，尤其是高端白酒，幾乎在一段時間內處于停滯狀態，但是紅酒的銷量卻明顯的高于同期。飯店進行客戶分析，發現主要原因還是消費的觀念在改變，消費群體逐漸年輕化。但是對于酒類經銷商卻存在另外一種委屈。西安市太白路一位常年做酒類生意的楊先生向記者表示，經銷商“變臉”其實早有征兆， “塑化劑”和政府的節約政策只不過是助推了轉型的速度。

　　楊先生告訴記者，近幾年，白酒行業市場競爭激烈，大量同質化的產品涌入市場，各類促銷手段層出不窮。同時又有許多白酒企業利用眾多條款盤剝經銷商的權益。例如，先打款后到貨，或者先打款才能訂貨。同時還設立定價機制，限制經銷商的利潤。使得經銷商經營困難，需要尋求新市場來實現逆境重生。恰恰在這個時候，紅酒市場讓白酒經銷商看到了希望。紅酒行業的門檻相對比較低，市場不透明，價格體系不完善，造就了利潤空間相對比較大。而更為吸引白酒經銷商的是，紅酒市場的總量正在逐漸地上升，根據行業人士分析，西鳳酒招商，目前我國的紅酒市場已經接近500億元，并且還在逐年遞增。在此利好之下，白酒經銷商“改旗易幟”轉投紅酒就顯得順理成章。

 

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