【西鳳酒1952報(bào)道】在深圳這個(gè)全國(guó)酒品牌的匯聚地和跳板城市，自去年以來(lái)，以53度飛天茅臺(tái)酒價(jià)格暴漲至2600元為代表，涌動(dòng)著一股白酒“逢高必漲”的風(fēng)潮，它會(huì)同各懷目的的團(tuán)購(gòu)、采購(gòu)，制造了驚人的經(jīng)濟(jì)泡沫。在白酒經(jīng)銷(xiāo)商賺得盆滿缽滿的同時(shí)，又以飛天茅臺(tái)價(jià)格跌破千元為信號(hào)，泡沫開(kāi)始破裂。
工信部5月28日發(fā)布的公告也證實(shí)了這一點(diǎn)，西鳳酒招商，四川省白酒生產(chǎn)企業(yè)今年第一季度利潤(rùn)同比下降2.31％，近十年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。深圳53度飛天茅臺(tái)只售930元，53度五糧液不到700元…… 近期，記者走訪眾多白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，斷臂求生或是死撐到底，在瘋狂的高端白酒市場(chǎng)，成了一種悖論式的兩難抉擇。
茅臺(tái)跌破千元
西鳳酒招商，曾幾何時(shí)，零售價(jià)動(dòng)輒2600元的茅臺(tái)酒炙手可熱。而自今年3月開(kāi)始，茅臺(tái)價(jià)格急轉(zhuǎn)直下，如流星隕落。“去年上半年，茅臺(tái)最高達(dá)2600多元，在去年春節(jié)就掉到1600多元。今年3月開(kāi)始流通價(jià)只售1300多元，4月就跌破千元。現(xiàn)在一般的渠道只要拿一箱以上的量，西鳳酒招商，基本都以900多元的團(tuán)購(gòu)價(jià)出貨。”深圳白酒經(jīng)銷(xiāo)商李先生對(duì)記者爆料說(shuō)。
白酒經(jīng)銷(xiāo)商馬先生也表達(dá)了相似觀點(diǎn)，深圳山姆、歲寶、天虹等大商超的零售價(jià)均在1100元左右，但很多其他渠道都已經(jīng)跌破千元。茅臺(tái)價(jià)格回落，激發(fā)了購(gòu)買(mǎi)力，銷(xiāo)量是一枝獨(dú)秀，這也導(dǎo)致其他酒的需求量減少，目前很多茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商都處于缺貨狀態(tài)。“廠家出廠價(jià)一直是819元，所以市場(chǎng)價(jià)格的回落對(duì)于廠家并無(wú)影響。只是經(jīng)銷(xiāo)商從暴利變成了微利。但未來(lái)價(jià)格肯定會(huì)上揚(yáng)，預(yù)計(jì)在中秋節(jié)旺季就能回調(diào)到千元以上。具體要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)定價(jià)。”白酒經(jīng)銷(xiāo)商李先生對(duì)記者說(shuō)。而工信部公告也表明了這一點(diǎn)：高端白酒終端市場(chǎng)價(jià)格與去年同期比下降在30%至50%左右，預(yù)計(jì)價(jià)格下調(diào)空間還將持續(xù)。
“去庫(kù)存”之殤
西鳳酒代理，高端白酒銷(xiāo)售遇冷，影響的不僅僅是高端白酒的價(jià)格，酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商同樣感受到了切膚之痛。“現(xiàn)在賣(mài)茅臺(tái)是虧本的，只有依靠其他酒品來(lái)挽回?fù)p失。”一名煙酒行老板無(wú)奈地告訴記者。然而，在著名白酒行業(yè)專(zhuān)家鐵犁看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商面臨的這種困境并不局限于此。“目前茅臺(tái)的社會(huì)庫(kù)存約為1.5萬(wàn)噸，五糧液的社會(huì)庫(kù)存更高達(dá)2萬(wàn)噸，如果這部分的庫(kù)存短時(shí)間沖擊市場(chǎng)，對(duì)高端白酒的價(jià)格而言簡(jiǎn)直是滅頂之災(zāi)。”鐵犁表示，要消化掉這部分的庫(kù)存起碼還要20個(gè)月的時(shí)間，因此高端白酒的價(jià)格依然有下行的空間。
市酒類(lèi)辦主任姚翀鴻認(rèn)為，在銷(xiāo)售下滑和巨大的社會(huì)庫(kù)存雙雙影響下，經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)價(jià)保量的措施在不斷調(diào)整中。在去年瘋漲之后被認(rèn)為是暴利行業(yè)的高端白酒行業(yè)的價(jià)格泡沫正在慢慢地?cái)D出。在這輪產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整中，高端白酒的價(jià)格會(huì)回落到比較理性的階段，完成這輪調(diào)整，利于白酒行業(yè)再度進(jìn)入上升階段。
名酒放低“身段”搶市場(chǎng)
無(wú)獨(dú)有偶，在工信部發(fā)布高端白酒利空消息當(dāng)天，瀘州老窖在華南發(fā)布了進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品“瀘州老窖特曲老酒”，寄望以此接替高端白酒國(guó)窖1573的江湖地位。在瀘州老窖放低“身段”背后，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)也公開(kāi)表示茅臺(tái)將大力發(fā)展中低端白酒，此外五糧液旗下五糧春、五糧醇兩款中檔產(chǎn)品蓄勢(shì)待發(fā)。高端白酒一場(chǎng)針對(duì)中高端和中端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已是箭在弦上。各大高端白酒品牌并不是貿(mào)然行事。在工信部的公告中指出，中低端白酒在行業(yè)調(diào)整期中銷(xiāo)售出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。瀘州老窖窖齡酒、特曲等中端白酒銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)22%，金瀘州銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)達(dá)80%，郎牌特曲增長(zhǎng)84%。
“瀘州老窖已經(jīng)對(duì)深圳市場(chǎng)的國(guó)窖1573嚴(yán)格控量，但是不會(huì)降價(jià)。與此同時(shí)，瀘州老窖特曲老酒和窖齡酒兩款中檔產(chǎn)品的推廣力度很大。”一名瀘州老窖經(jīng)銷(xiāo)商向記者證實(shí)。深圳市酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔣祖茂認(rèn)為，2013年，行業(yè)內(nèi)高端白酒紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著力發(fā)展中低端品牌。當(dāng)前中端白酒市場(chǎng)較占優(yōu)勢(shì)的有瀘州老窖的窖齡酒和特曲老酒，以及先期進(jìn)入的五糧液的五糧醇、五糧春兩個(gè)品牌。盡管很多高端白酒品牌也正在發(fā)力搶占中端市場(chǎng)，但同樣也面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)。
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