【西鳳酒1952報道】企業發展需要實力，更需要機會。機會源于何處，機會源于對手。

　　有的對手，是你學習的榜樣，讓你摸著石頭過河；有的對手，給你留有充分的生存空間，讓你在他們不在意的空間內，迅速發展。

　　一個小企業必須根據自己的資源狀況，發現自己的競爭優勢，選好競爭對手，快速出招，成就自己的成功。

　　否則，你只會在生存邊緣苦苦掙扎，甚至連掙扎的時間也沒有，就被對手消滅。

　　所以，對于小企業來說，找準對手，這是決定勝利的關鍵因素。

　　找準對手，在跟隨中選擇勝利

　　許多快速消費品行業的小企業，尤其是酒水行業，他們既沒有產品技術方面的創新能力，也沒有品牌積淀的優勢，更沒有一定的資本實力支撐，看到酒水行業的高利潤，便一頭扎入這個圈子，妄圖從里面淘到大量的金子，結果多數都沒有得到一個很好的結局。

　　這是為什么呢？

　　原因很簡單，盲目的看到對手的成功，沒有看到對手的優勢，更沒有看到自己的現狀，沒有選對跟隨的對手，只是一味的跟隨模仿，沒有找自己適合自己的跟隨之路。

　　選對對手，可以在競爭中，找到對手弱勢點出發，擊敗對手；

　　選對對手，可以在跟隨中，找到合適自己的發展方式，成就自己。

　　對于小企業來說，跟隨策略，是沒有錯的，關鍵在于跟隨誰，如何跟。

　　案例：跟隨不是模仿，不是跟在別人后面吃屁。

　　我曾經服務過一個縣級企業，接手這家企業的時候，表面看，這家企業沒有什么不足之處。系統非常完善，管理也很到位，問題就只有一個銷量上不去，企業沒有多少現金流。

　　我從企業、產品、渠道、品牌、組織等方面著手進行診斷，發現企業在跟隨對手方面，永遠是陷入在一種被動的局面中，根本無法創造自己的核心競爭優勢，企業處在一種不斷的付出，而產出卻很少的惡性競爭之中。

　　做過的人，都很清晰，目前白酒的模式無非就是以下幾種：終端盤中盤，消費者盤中盤，直分銷、深度分銷、資源盤中盤等。

　　這家企業很有意思，看到對手在中高端價位酒賣的非常好，自己非常眼紅，也跟著操作中高端酒；

　　看到競爭對手采取終端盤中盤的操作模式，自己也跟隨著，買一部分酒店，結果呢？酒店雖然被買店，可酒店擋不住消費者自點現象和自帶酒水的嚴重性，銷量依然沒有多大的起色。

　　看到對手再做團購公關，自己也跟著做團購公關，但是起色也是很小，許多消費者吃了拿了，西鳳酒招商，但是就是不消費者，甚至把企業贈送的酒，放在熟悉的終端去銷售，也不愿意消費。

　　什么原因呢？

　　很簡單，企業的品牌力還沒有達到支撐中高端酒的價格帶。

　　也許有人會問了，那就大力進行品牌推廣，塑造品牌在消費者心中的中高端形象就是了。

　　說的很簡單，品牌的教育是一個很花資源（資金實力、社會資源、歷史文化等），很花時間的一個過程，想橫空塑造一個中高端品牌不是一個毫無支撐力的酒廠所能做到的。

　　企業陷入在一種煎熬的狀態中，請了許多咨詢公司為之服務，由于只是陷入在一種細節上的整治，也就是前面所說，系統方面做的很不錯，但就是沒有多大改變。



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