【西鳳酒1952報道】六個核桃短短幾年時間銷售額突破40億，仿佛第二個王老吉要誕生！誰也沒有想到，在已經無人重視的傳統核桃露市場，居然存在大有作為的市場機會。

　　六個核桃在核桃露市場一支獨秀，有沒有被超越的機會，如何超越，或者如何與其比肩，我們先分析六個核桃為什么成功！

　　“六個核桃”成功點總結

　　六個核桃的成功首先來自其他傳統核桃露產品的失�。�

　　任何一個傳統產業誕生巨頭品牌，皆來自對傳統的突破，即對傳統產品的顛覆。大寨核桃露、露露核桃露等傳統品牌都在賣“核桃乳”，即賣原料，沒有給出消費者真正的標準化、可信賴化產品利益點，而且根本不是快銷品的操作大思維、大手筆。

　　六個核桃，首先這個名字給消費者感覺一瓶含有6個核桃的營養，感覺更純、更濃，解決了原料真偽問題。其次，直接定位“經常用腦”智力功能需求，把傳統核桃補腦功能徹底放大，西鳳酒招商，同時加上大規模的廣告投放，給市場一種耳目一新的感覺，完全突破了傳統核桃露產品的舊形象，這是最大的成功點，也是點中了傳統核桃露品牌的死穴！

　　很多人在估算核桃露的市場份額，這種估算是毫無意義的，對于傳統核桃的補腦認知是不存在市場教育的，需求量毫無置疑，關鍵是企業能做多么強勢，我看六個核桃能做200億沒有問題，不存在市場總量限制，這就是快銷飲品的市場魅力所在。

　　六個核桃成功了，激活了傳統核桃露企業和跟進模仿者的神經，大家都想過來分一杯羹，可是憑什么呢？筆者根據多年快銷飲品的操作經驗，總結出超越或者比肩六個核桃的六大策略營銷路徑。

　　路徑一：戰略差異化，走品牌時尚路線

　　六個核桃及訴求“經常用腦”，整體品牌形象偏理性，第二個品牌絕對不能再繼續走理性品牌路線，也沒有必要，消費者知道核桃露的功能，不許多余的品牌功能贅述。

　　比如農夫山泉推出“水溶C100，含有五個半檸檬”大獲成功，典型的理性營銷，而娃哈哈跟進“hello-C”，通過渠道優勢快速崛起，幾乎超過了前者的銷售額。

　　所以，若想超越六個核桃，就要走差異化時尚路線，讓更多的消費者喜歡這個品牌個性，用時尚化超越理性，這是超越六個核桃的品牌戰略之道，而且是唯一之道，否則只能淪為市場的補充者、跟進者，西鳳酒代理 ，不會有大的發展，銷售額估計最多在3個億以內，不會有大突破。

　　如何定位品牌個性，這是最關鍵點。這點與目標人群鎖定有著密切的關系，六個核桃沒有清晰人群界定，因為它是第一品牌；而第二品牌挑戰者必須重新劃分人群，首先瞄準年輕消費人群，圍繞他們的內心需求塑造品牌個性，先把這部分人群拉攏過來。

　　路徑二：高舉高打，廣告要更準、更狠

　　宣傳爭奪戰，是超越六個核桃的必殺技！

　　很多企業尋找一種省錢的方法超越六個核桃，這種想法就是白日夢！快銷飲品首先是“快速廣而告之”，圍繞品牌時尚化路線，把品牌“刺耳的聲音”放出來，壓過六個核桃。品牌廣告創意要夠酷、夠絕、夠熱鬧，爭奪第一好聲音！就是一樣的廣告費，效果要比六個核桃好！六個核桃請代言人，跟進者可以請更大牌的代言人，就像悠樂美請周杰倫超越香飄飄奶茶一樣；或者不用代言人，走其他時尚化道具路線，一樣能達到超越六個核桃的效果。六個核桃的廣告創意，不具備時尚性，整體廣告就是一個告知廣告。



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