【西鳳酒1952報道】在銷售淡季的5月，高端企業的庫存越發成為困擾高端白酒經銷商的頑疾。與庫存高企相對應的是，高端白酒的價格已經在2013年銷售淡季接近崩潰。業內人士指出當前高端白酒受政策導向的原因，價格持續下沉，短期內不會出現反彈。

　　高端白酒降價面臨庫存危機

　　每年3到7月均為白酒銷售淡季，而今年的淡季格外明顯。“3月份后期到4月份開始，銷量只及往年旺季的十分之一。”湖北一位名酒經銷商表示，經銷商只能降價促銷，清理庫存，然而部分高端白酒的保價保量行動打亂了他們的部署。他說，西鳳酒招商，“有的銷售人員由于迄今沒有拿到2012年的獎勵，甚至利用信息不對等幫經銷商之間互相躥貨，從中賺取差額，導致動銷越發困難。”

　　“對經銷商而言，除了過去的存貨賣不完，還有個更大的苦惱，就是每個月廠家新的計劃配額都會如期而至。”業內人士透露，按照與廠家的合同，他們每個月的銷售任務是50多萬元。盡管最近一個多月只銷出去8件酒，但是到了月底，還是不得不往廠家打貨款，而廠家隨即發新貨。“如果不執行合同，那么廠家將取消經銷資格。”

　　一位全國知名高端白酒超級經銷商負責人告訴記者，今年年初很多經銷商都和廠家簽訂了新的經銷合同，但現在大多是“賣多少進多少，以市場銷量來進貨，面對合同中的計劃配額只能拖一步算一步”。如何消化因壓貨制造的高增長后遺癥？“從去年年底開始，我們就基本不從廠家進貨，轉而從急于處理庫存的經銷商手里進貨，這樣可以保持價格優勢，而又不至于形成新的庫存。”一家知名酒類銷售連鎖機構的負責人表示，這樣的結果將導致高端白酒經銷商由酒廠垂直分銷的模式轉變為多元分銷模式相結合。

　　然而在變革尚未取得成功之前，高端白酒的酒廠不得不面對一場可能導致渠道崩盤的危機。

　　“一般來說經銷商手里的庫存維持正常銷售時1年期的話，目前的經銷體系尚能維持；如果經銷商手里的庫存達到2年甚至3年的話，西鳳酒招商，躥貨、價格倒掛等現象將越發明顯，從而導致酒廠多年建立的渠道崩盤。”白酒營銷專家趙軍表示，能否即時疏導渠道，維系價格體系將是高端白酒能否維持其江湖地位的關鍵。

　　白酒遭遇價格“下沉”危機

　　基于多重因素影響，高端白酒也受到市場沖擊而不得不下調今年的增速目標。據經濟參考報報道，對于2013年全年的營業收入增速，貴州茅臺進一步調低至20%左右，而五糧液更是下調了15%左右，并預計公司高價位產品銷售難度可能進一步加大。

　　品牌專家路勝貞在接受記者采訪時認為，當前，高端白酒受政策導向的原因，價格持續下沉，短期內不會出現反彈。現在一些高端白酒也都在調整戰略。

　　不僅如此，一些代理高端白酒的經銷商也開始出現了虧損。據建發酒業總經理陳旭光在接受媒體采訪時表示，高端白酒今年春節期間去庫存的進展比預期慢很多，充分折射出白酒行業的周期性。而2009年開始涌入到白酒經銷環節的很多業外資金在去年已經選擇退出。

　　羅高瞻說，高端白酒價格下調是市場需求下降，市場空間縮小，企業經營中自發的價格調整過程。之前，因國內政務社交文化的影響，高端白酒行業呈現異于其他市場的高需求、高利潤現象。眾多白酒企業通過創立新品牌，打入高端白酒市場分得一杯羹。

　　“如今，需求下降，消費回歸正常，高端白酒市場規模縮小，白酒企業不得不降低"身價"以應對危機。”羅高瞻說。

　　酒類行業高級實戰職業經理俱樂部發起人趙義詳在接受記者采訪時說，當前，全國性名酒企業已經全面性地調整為主抓中檔酒和中高檔酒。像公務消費，白酒消費價位大致為80-280元之間。

　　羅高瞻表示，未來高端白酒仍然存在客觀的市場需求，而且隨著經濟發展，消費者購買能力提升，高端白酒市場將會逐漸壯大，高端白酒行業依然會有自己的“奢侈品”品牌。

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