【西鳳酒1952報道】在業內人士看來，茅臺酒價格走到今天主要是當初量價雙雙走高，忽視了普通消費者的感受，在“限制三公消費”政策下，茅臺酒不得不面臨“今天誰在喝茅臺”的窘境“高端白酒最艱難的時期來了”深圳市世界觀品牌營銷顧問有限公司總經理謝一穎對《證券日報》記者如此描述當前高端白酒的現狀。而以貴州茅臺(行情,資金,股吧,問診)為代表的高端白酒在市場銷售遇阻的大環境下，其經銷商也面臨“進退兩難”的抉擇。

　　茅臺酒價格混亂

　　在2011年賣出“天價”的53度飛天茅臺如今價格跌破千元，有的地方還出現價格倒掛的現象。在京東商城和一淘網上，53度飛天茅臺的價格更是“參差不齊”，即便如此，在業內人士看來，其價格還會因市場需求不足而下滑。

　　記者在京東商城上查閱茅臺的價格，53度飛天茅臺的價格在950元/瓶-1300元/瓶之間。而在一淘網上，雖然價格也是各不相同，但有的已經賣到800元以下。更有媒體報道，部分地區的茅臺酒價格已經到了780元/瓶，但據記者了解，53度飛天茅臺的出廠價在819元/瓶，也就是說，有公司或個人正在以低于出廠價的價格出售茅臺。

　　據一淘網的肖女士表示，她經營的酒水批發公司即便53度飛天茅臺賣798元/瓶也不虧本，因為他們靠的是走量返點。據肖女士介紹，他們的產品是從北京一茅臺批發商手里拿貨，而這一批發商拿到的茅臺價格是619元/瓶，“我們每個月賣50箱，完成任務就可以返點，因此誰都不虧本，來買的有個人的也有單位采購的”。在肖女士看來，茅臺價格走低與市場環境有很大關系，因為很多茅臺經銷商手里有存貨。

　　不過，本報記者走訪了北京部分專賣店和酒水批發部了解到，市場上的53度飛天茅臺酒的價格多數在千元以上，最低的是900元/瓶。

　　其中，北京馬甸附近一酒水城的銷售人員告訴記者，西鳳酒代理 ，雖然高端酒遇到銷售困難，但是，那些喝慣了茅臺的人很難改變習慣，因此，他們還會購買茅臺，為了不讓人抓住把柄，購買后往往會換掉包裝。

　　從2011年的2300元到如今的780元，茅臺酒的價格跌幅超過六成。雖然造成這種局面的原因很多，如白酒添加“塑化劑”導致白酒銷量下降，再加上“禁酒令”對“三公消費”的影響，讓身為白酒“一哥”的茅臺銷量很受傷。

　　但在業內人士看來，茅臺之所以走到今天的地步，最主要的原因在于茅臺酒近年來銷量、價格的雙雙走高，讓茅臺人在順境中喪失了憂患意識，躺在白酒“一哥”的王座上睡大覺，忽視了普通消費者特別是國內新興中產階級的體驗感受。尤其是一度傳出的茅臺要成為國內第一“奢侈品”的消息，讓消費者不得不向茅臺說“再見”。而當“限制三公消費”成為常態后，茅臺酒不得不面臨“今天誰在喝茅臺”的窘境。

　　茅臺經銷商忙“送禮”減壓

　　數據顯示，目前，市場上庫存的茅臺酒有1萬多噸。而記者通過采訪也了解到部分茅臺經銷商的存貨情況。即便當前白酒行業遭遇困境之際，這些經銷商肯定不會輕易退出，而是采用其他一些手段來幫自己減壓。

　　據一位不愿具名的白酒業資深人士對記者透露，4月份時，貴州省一位經銷商手里還有100多件53度飛天茅臺，不過，5月份他就去廠家提貨，而看到的場景是提貨的人都在排隊。對于此經銷商的情況，上述人士分析有兩種可能，一是，經過20多天的消化，他手中的存貨或許已經消化掉了，二是，他按照茅臺之前的政策不得不提配額中的貨。

 

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