【西鳳酒1952報道】臨沂是山東省面積最大，人口最多的地級市。從其酒類消費來看，過去一直以消費中低檔白酒為主，保健酒市場一直處于低迷狀況。近幾年來，隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，保健酒市場開始逐步活躍和升溫。

　　春節期間，《華夏酒報》記者對臨沂保健酒市場進行了細致的調查，發現在臨沂保健酒市場，地產品牌占據著大部分的市場份額，銷量不斷攀升。

　　本地品牌占主導地位

    記者看到，在臨沂市比較繁華的解放路、銀雀山路、紅旗路和新華路附近，有大大小小十幾家保健酒專營店或經營店，店面擺放的保健酒大部分以本地品牌為主，主要是蒙山全蝎保健酒和蘭陵美酒。記者在解放路一家規模較大的保健酒經營店看到，蒙山全蝎保健酒和蘭陵美酒被擺放在店中央最顯眼的位置，占據著80%的經營面積。

　　據店主陳女士介紹，她的店經營保健酒已有十多年時間，基本上以當地的品牌為主，外來品牌也有不少，但當地消費者就認本地品牌，特別是一些老年人和一部分個體老板，喝慣了當地的保健酒，對外地品牌興趣不大。記者在走訪臨沂市場中，隨機采訪了幾位當地的消費者。

　　家住臨沂市蘭山區某小區的高老先生對《華夏酒報》記者說，由于風濕、勞損等原因，他的腰、腿等關節經常疼痛，在當醫生的兒子的建議下，高老先生從2009年開始喝蒙山全蝎保健酒。之所以選擇這款保健酒，原因有二：一是該酒選用蒙山特有的十足全蝎和幾十種中藥材作原料，具有祛風寒、強身健體的特殊功效；二是出于對地產酒的特殊感情。高老先生說，他的前半生一直生活在沂蒙山區的農村，自然對老區的一草一木懷有深厚的感情，當地人喝當地酒名正言順，也算是對家鄉特產的一種偏愛和感情寄托。高老先生說，不僅他懷有這種感情因素，他周圍的人大都具有這種地域情結，因此，喝當地酒的人就較多。

   “保健酒賣的好也就是近幾年的事。”陳女士說：“過去臨沂比較窮，人們的保健意識比較淡薄，沒有誰會花幾十元、上百元甚至更多錢買一瓶保健酒去喝，大部分人是喝幾元、十幾元的白酒。現在不同了，臨沂人富裕起來了，也懂得保健了，所以保健酒就越來越好賣。過去一年賣不了幾箱保健酒，現在一個月最多的時候就能賣上近百箱。春節前，一位個體老板一次就買走了30多箱。”此外，保健酒的消費結構也在不斷變化。前些年，喝保健酒的大部分是中老年消費者，而近幾年，不僅中老年人喝，一些80后，甚至90后的人也鐘情于保健酒。

　　記者在位于臨沂市解放路的一家火鍋店里看到，有七八個年輕人，一邊吃著火鍋，一邊喝著保健酒。其中一位80后的年輕人對記者說，他們不愛喝白酒，喝啤酒又漲肚子，在這么冷的天氣，喝點保健酒既舒服，又對身體有好處。而對于喝什么樣的保健酒，這位年輕人說，喝什么牌子不重要，重要的是要好喝，價格還要便宜。

　　外地品牌銷售遇冷

    臨沂市的一些大、中型商超，也不乏外地保健酒品牌的身影，但是，由于價格、認知等方面的原因，前來購買的消費者并不多。據臨沂銀雀山路一家保健酒經營店的馬經理介紹，外地知名品牌的保健酒價位普遍較高，普通消費者受經濟條件以及認知的限制，購買的較少，從而形成了地產保健酒銷售紅火，外地知名品牌保健酒銷售遇冷的現象。馬經理告訴記者：“按照每瓶保健酒的利潤來看，還是賣外地高檔品牌劃算，賣一瓶高檔保健酒的利潤比賣三四瓶普通保健酒的利潤還要高。但是，從銷量來看，當地保健酒品牌銷量大，好賣，我們只能選擇大眾消費者喜歡的保健酒產品來賣，雖然利潤低些，但經營有保障。”

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