【西鳳酒報道】在國內最大的酒類連鎖銷售企業之一1919酒類專業連鎖超市，市場上標價500多元的紅花郎只需要348元就可以買到。據《第一財經日報》了解，1919酒類專業連鎖超市里出售的這些郎酒，都來自郎酒集團的經銷商，一些經銷商以接近郎酒2011年底提價前的出廠價賣給超市。這種低價的背后是郎酒經銷商所面臨的庫存和資金壓力。據本報記者采訪了解，市場上多家郎酒經銷商去年至今存在較為嚴重的庫存壓力。

     西鳳酒極為實惠的價格，甚至讓1919酒類專業連鎖超市董事長楊陵江產生了擔憂，他害怕白酒廠家采取報復手段阻止他以這樣低的價格銷售。楊陵江認為，近年來，廠家為了鎖定和爭奪大客戶，競相推動團購營銷，大力發展有人脈和特殊資源的團購商，原有的經銷商順勢或被迫卷入發展團購，形成了銷售全體系做團購，甚至“全民賣酒”的狀況，但團購本身不會創造更多新的消費者，對不同品牌，只會幫助廠家鎖定或者爭奪目標消費者。

    據本報了解，近年來，諸多業外資本如鋼貿商等進入白酒業經銷環節，甚至一些酒類銷售渠道通過半行政的力量滲透到學校等場所。去年12月，有消息稱安岳縣有學校在用教育經費購買紅花郎酒，推銷者正是安岳教育局局長游先國的胞弟游先華。每到過年前夕，游先華都會打電話問學校要不要買酒，一些學校買酒動用的多是政府撥付的“義務教育公用經費”。據人民網近日報道，四川安岳縣紀委查證，該縣教育局局長游先國胞弟向學校售酒屬實，鑒于游先國本人在較長時間內對其胞弟這一行為未能有效制止，并造成不良影響，縣紀委決定給予游先國黨內警告處分，縣委決定暫停其縣教育局黨委書記、局長職務。

    楊陵江指出，在廠家大力發展團購的背景下，競爭不可避免發生在銷售同一品牌的團購之間，除了人際關系，最主要的手段就是比照終端的零售價殺價搶奪客戶，這種爭先賣酒、爭先做團購的做法對傳統渠道產生了巨大沖擊，團購單位有限，不同的團購商之間相互殺價，對消費者私下結算價格還是持續降低，與終端零售價價差就越來越大，終端銷售量最終越來越小。針對當下的白酒業所面臨的嚴峻形勢，一位大型白酒企業人士指出，當下白酒消費環境正在發生重大轉變，如公務消費市場在向富人消費市場引導，以群體性消費向個人喜好性消費轉變。

    西鳳酒一位知名業界人士認為，中國白酒有著悠久的歷史，與人們的生活緊密聯系在一起，但消費者對白酒的整體認知多是負面，這在一定程度上影響了白酒行業的發展，眼下急需改變白酒的社會不良印象，提升社會認同度，要培育健康的飲酒方法，改變消費人群結構，實現由自身發展提升銷量轉變為由宏觀發展提升銷量。此外，寶豐酒業企劃中心總經理晉育峰說：“當下中國白酒業消費者漸行漸遠，年輕人對白酒的消費認知非常薄弱。”

    東興證券提出，改革開放以來白酒已經歷過1988年到1992年和1998年到2003年兩次深度調整期，預計第三次深度調整已經開始，行業整體將直面去行政化、去權力化和更加市場化，以及更符合當前及今后較長時期內的全社會輿情、心理、情感與道德訴求，白酒行業2004 年以來的八年黃金期已經結束，下一輪景氣回升時點有待觀察。

 

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