《西鳳酒官網》1月13日，2013年度西鳳酒全國經銷商總結表彰大會在陜西寶雞成功召開，陜西省領導、寶雞市領導、陜西西鳳集團股份有限公司董事長、黨委書記秦本平，陜西西鳳集團股份有限公司總經理徐可強率西鳳高層和所有營銷團隊，與來自全國各地的1200多位經銷商、供應商以及百家媒體齊聚一堂，歡慶盛典，共謀發展。
會上，徐可強發表題為《堅定信心、攜手并進、共贏未來》的主題報告，總結分享了西鳳酒2013年及時調整經營策略，及時調整理順產品結構，創新營銷思路所取得的顯著成果，同時，對2014年的企業營銷戰略規劃進行了詳細解說。徐可強表示：“無論是行業調整的需要，還是西鳳自身發展的需要，都決定了西鳳未來的發展必須在創新變革中突破，在突破中強勢推進，在全國推進中實現建設大西鳳、大未來的宏偉目標。”會上了解到，2013年西鳳酒全年銷售收入45.8億，再創新高。
2013，在深度調整中前行
2013年，西鳳對產品結構、品牌塑造、廠商合作等方面進行了深度調整。
首先，面對高端白酒市場的整體降溫，西鳳酒適時推出了腰部定位的“大鳳香”產品，讓西鳳走在了行業調整的前列。同時，通過合資成立陜西西鳳十五年、六年陳釀西鳳酒營銷公司，將在陜西省內暢銷13年的產品推向全國，進一步完善了公司在中檔價位的產品結構；而在中低端價位則推出了“鳳翔燒酒”，通過深度分銷，實現向“鄉、鎮、村”級市場的拓展，從而創造了新的增長點。其次，在品牌策略方面，西鳳酒在全國重點市場則通過實施“秋季會戰”、“冬季白天會戰”、“百城千店”等促銷活動，實現了品牌影響力的擴大和核心渠道的建設。同時，持續在央視、地方衛視、戶外、雜志、網絡等媒體進行大力度的投入，僅央視全年收入就達3.4億，使西鳳酒的知名度和美譽度達到歷史新高。第三，在對經銷商的支持方面，西鳳通過“四支持，一保證”的方式幫助客戶發展，實施了“市場費用、促銷品鑒酒、銷售服務、年終獎勵”四項支持，保證了合作伙伴在行業困難的情況下不虧損。
2014，產品結構梳理與營銷創新是重點 針對2014年的產品結構定位，徐可強表示，將繼續確立鳳香經典作為西鳳產品品系中的高端旗艦的地位不動搖，繼續以鳳香經典為核心，完成對高端價格帶的占有；另外，將著重打造標版西鳳酒，從而使“酒中鳳凰”擁有更堅實的產品載體，讓消費者對西鳳品牌與產品有更深入的關聯認知；同時，對近兩年銷售增長大、品牌發展潛力好的極大戰略合作品牌（如國花瓷、華山論劍等），從市場操作跟進、資源投入、發展戰略引導等方面進行重點扶持。
而針對2014年西鳳酒的市場突破，徐可強表示：“營銷創新將作為新一年西鳳酒發展的核心。其重點將圍繞一個中心、四個轉移推進、五大提升和六大調整改革等四個方面實施。”其中，一個中心，也就是始終堅持“以市場與顧客為中心”的經營理念；四個轉移，即是“將政務消費群體向商務消費群體轉移推進，從主攻高端產品向中低端產品轉移推進、從主攻團購渠道向全渠道、新興渠道轉移推進，從主攻省會市場向縣鄉鎮市場轉移推進”的戰略方向；“五大提升”則是指：一是西鳳企業形象大提升；二是西鳳品牌價值大提升；三是營銷隊伍素質大提升；四是服務水平大提升；五是營銷業績大提升。“六大調整改革”則是指對品牌、產品結構、渠道、市場、銷售模式、組織模式六個方面的改革調整。
在本次會議上，西鳳酒還重點強調在省外市場上，將通過精耕細作把湖南打造成西鳳酒的第二根據地戰略市場，成立“西鳳酒湖南運營中心”，負責主導產品在湖南市場的深度推廣。
文章來源：西鳳酒1952官網 http://www.xf1952.com 西鳳酒招商電話：400-088-1952
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