【西鳳酒1952報道】“現在崛起的新冀商，并不是歷史上冀商的直接承繼，‘重義不輕利、重利不忘義’成為新冀商對前輩傳統精神的繼承和揚棄。”石家莊市政協委員蔡茜這樣評價正在崛起的新冀商。

　　作為新冀商的一員，石家莊華榮偉業商貿有限公司總經理黃秋華表示：“自己沒有想過需要用多大的雄心和氣魄在短期內做大做強自己的事業。我在乎一點，就是恪守商人的本分，重義不輕利，重利不忘義，腳踏實地地做好一個商人該經營的事業。誠信經營，團結隊伍，進而將自己的公司管理上升一個新層次。”

　　幾年來，西鳳酒招商，在黃秋華的經營下，華榮偉業商貿逐漸從小到大，完成了從批發商到品牌代理商的轉變．現在，作為十里香白酒、雪花啤酒、藍寶啤酒、大寨花生露、大寨蘇打水、張裕干紅等品牌的石家莊地區總代理，其銷售業績排入河北省經銷商前幾位。

　　公司銷售業績的翻番，讓黃秋華躍躍欲試，準備再向白酒代理商跨步。

　　“易拉罐”時代

　　在上世紀末，隨著國家經濟體制的轉型，各行各業都發生了裂變。轉型期間，挑戰與機遇并存，黃秋華抓住機遇，在那場轉型中順利接受了改變，他離開在北京穩定的國企工作，并于2000年向酒行業勇敢地邁出一大步。

　　2000年之前，黃秋華還是河北地區的一個分銷商。當時，在河北邢臺寧晉縣，泥坑酒買得火熱，于是黃秋華就做起了泥坑酒的分銷商。

　　“那個時候，自己初次做酒，沒什么經驗。泥坑是河北省地方名酒之一，其傳統的釀造技藝，別出心裁的應用技術，賦予了泥坑酒特殊香醇，憑借著獨特的口感與優質的質量，泥坑酒成為當地消費市場中禮尚往來的必備品。當時選擇泥坑，也是由于泥坑酒多暢銷于當地中低端消費群，好賣一些；并且分銷商流動性也比較大，就試著做一做，順便借此機會熟悉一下酒類市場。”黃秋華說。

　　隨著市場的變化，發展的加快，黃秋華慢慢感覺跟不上了，需要真正地找尋一個可以給自己帶來更多利潤、能夠長期運作下去的品牌。于是黃秋華開始借助自己身邊的人脈，找尋品牌。

　　一個偶然的機會，黃秋華接觸了一些南方朋友，在與其聊天中，“易拉罐”這三個字讓黃秋華記憶深刻，不由得觸動了他的好奇心。

　　“易拉罐”啤酒走進了黃秋華的心里，他覺得對于20世紀末的河北市場，“易拉罐”并不多見，它新鮮、簡單、便捷、設計新穎，并且在當時可以說是一種潮流與時尚的代表。當時，石家莊市場沒有人做這個產品。如果將“易拉罐”引進石家莊市場，那會是怎樣的情形？

　　緊接著，黃秋華果斷地與“易拉罐”啤酒的廠家達成協議，先試做石家莊市場。由于當時市內各大超市體系上不是很健全，并且缺少像“易拉罐”這樣既新鮮又獨特的酒品，所以，黃秋華很容易地就打開了商超渠道。初步試銷很成功，這給了黃秋華很大的信心，于是就與廠商簽訂合同，成為了“易拉罐”啤酒石家莊總代理，大范圍的開始輻射整個石家莊地區。

　　黃秋華也成為了第一個將“易拉罐”啤酒帶進石家莊市場的人。此后，他逐步擴大銷售范圍，做大做強“易拉罐”啤酒銷售。

　　“易拉罐”給黃秋華帶來了進入酒行業的新機遇，為黃秋華賺取了酒業生涯的第一桶金。在石家莊市場，形勢好的時候，可以賣出100萬箱“易拉罐”，“易拉罐”成為了黃秋華手中運作市場的“王牌”，這讓他更加充滿了信心，勢必要將酒業銷售做大做強。





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